求职者在薪酬谈判中，必须了解许多重要的规则，然而，求职谈判中最棘手的问题之一是如何根据谈判对象的性格调整谈判方法。

　　有三个步骤必须掌握：第一，保持谈判心态，熟悉谈判技巧;第二，与他人多练习，模拟谈判情景;第三，评判谈判对象性格，迅速调整谈判方法。

　　工作中我们会接触到各种性格的人，今天，主要谈其中的两种性格。

　　酒店经理型。在求职谈判中，谈判对象就好比酒店经理，你应聘的新公司就好比你喜欢的即将入住的酒店。你已经决定从事这个行业(了解酒店的位置)，经过调查获知相关的工作责任(知道酒店是什么星级数)，认为这份工作非常适合你(酒店服务上乘，设施齐全)。入住酒店最后只需确定房间价格(工资水平)和了解其他细节(公司福利)。

　　酒店经理希望酒店赢利，但是最重要的目的是确保顾客入住愉快，一切顺利。当你走进一家酒店订房间，多数人认为这些都是没什么可以讨价还价的。同样，在工作中，很多人也是如此，他们很高兴获得工作机会，熟悉相关细节后，便欣然接受这份工作。

　　但是经验丰富的谈判者懂得如何提出更多要求。如果你经常出门旅行，每次出发前一定会花上很多时间研究旅游路线，浏览旅游攻略，并且咨询那些曾经去过这个地方的朋友。为了保证顾客入住愉快，酒店经理适当通融，很快做出调整。

　　相信现在你可以将两者联系起来。在求职谈判中，招聘经理可能会说，“我们认为你非常适合这份工作，希望你能够加入，职位是高级经理，年薪7.9万美元，有医保和养老金，可报销健身费用，享受2周假期，每年一次绩效考核。”

　　由于预先做过调查并咨询了朋友，你知道招聘经理那里还有商量的余地，于是提出自己的要求，你希望得到总监助理一职，年薪大约在8到9万美元之间，享受3周假期，每6个月一次绩效考核。