一样的冬天，不一样的过法，大国企、中小民企，各有各的应对之策

　　实体经济该如何度过寒冬？不管是逆势增长、实现百亿盈利的山东能源集团董事长卜昌森，或是没有实现原定目标、销售收入有所下滑的玉柴集团董事局主席晏平，还是从事非公经济10多年的江西恩达家纺有限公司董事长邱新海，都在面对并思考这一全球性难题。同为全国人大代表的三位实业界精英，对实体经济现状也有着相同的认识：寒冬并不可怕，可怕的是缺乏有效的应对。

　　山东能源集团董事长卜昌森：“不仅卖能源产品，更要卖能源服务”

　　一个国家、一座城市，离不开传统产业。传统产业记录了国家与城市的成长轨迹，创造了大量经济与社会价值，也吸纳了大量的就业人员。

　　但随着新技术的突破和新产业的兴起，传统产业逐渐步入瓶颈期，有人甚至断言传统产业将死一大半。

　　传统产业该何去何从，已经是一个不容回避的问题。

　　刚刚过去的2012年，在国内外经济持续低迷、煤价大幅下降的背景下，传统煤炭企业山东能源集团却逆势增长，实现百亿盈利。

　　“煤炭，是典型的传统产业，但绝不是夕阳产业的代名词。”山东能源集团董事长卜昌森说，“发展传统产业要有蓝海思维，要下决心把传统产业做得不传统，做得很现代。”

　　关于如何发展传统产业，山东能源集团给出了一份独具个性的答卷。

　　《中国经济周刊》：现在很多人一说起战略性新兴产业就热血沸腾，一谈到传统产业就没劲，甚至瞧不起传统产业。您如何理解传统产业的发展空间？

　　卜昌森：只有落后的产能产品，没有落后的产业。发展传统产业要有蓝海思维，要融入生态、低碳、科技新理念，做新经济的参与者，让传统产业走向绿色制造。

　　即使是传统产品，如果能提高质量性能、降低生产中的环境污染压力、实现节能降耗、提高国际竞争力，那就是创新。创新思维，做强自己，打好翻身仗，传统领域也可以变成“朝阳产业”。

　　《中国经济周刊》：煤炭产业被普遍认为是红海里的产业，山东能源集团是如何走出一条蓝海之路，获得了崭新的市场领域的？

　　卜昌森：在全国煤炭行业中，山东能源集团率先确立了“能源综合服务商”的新定位。“能源综合服务商”的核心，就是“不但要卖能源产品，更要卖能源服务”。我们不再满足于简单地将煤炭采出来、卖给用户，而是进一步提供一系列的服务。

　　首先是提供能源解决方案服务，即通过建立物流通道、推进煤炭改性提质研究，向用户提供高效、便捷、稳定、洁净的能源供应。

　　其次是提供“管家式”生产服务，即向其它煤炭企业特别是非煤涉矿企业提供从勘探、设计、建井到装备、运营全方位的“管家式”服务。

　　再次是提供金融服务，即利用财务公司、商业银行等金融平台，为用户提供金融租赁、贷款担保等服务。业务多了，市场也就拓展了，前进的道路就会越来越宽广。