市场策略的这七个特点会真正地让销售产生。

        每家公司都有一些自己称之为市场策略的东西。不幸的是很多市场策略都是无效的，并且这些策略会保证这个公司会失败。真正起作用的市场策略总是有以下特点：

        1.它们是策略而不是战术。

        这听起来很简单，但是很多人在这一点上觉得困惑。策略定义了要实现的目标，而战术定义了要达到那些目标要采取的行动。例如：

        •策略：“让中西部地区的销售收入翻倍”。

        •战术：“在中西部地区再雇用三个销售人员”。

        2.它们是可衡量的而不是模糊的。

        你不能管理你不能衡量的东西。如果你的目标模糊，你就不知道你的战术是否能实现你的目标。例如：

        •可衡量的目标：“让中西部地区的销售收入翻倍”。

        •模糊的目标：“实现行业和思想领导地位”。

        3.它们是“可执行的”而不是偶发事件。

        战略目标应该是通过支持它的战术可以实现的，而不是依赖于无法控制的外部力量的。例如：

        •可执行的策略：“让中西部地区的销售收入翻倍”。

        •偶发事件：“让公众持有的股票价格增长50%”。

        4.它们是清晰明确有力地表达出来的。

        员工们越是难理解一项策略，他们就越可能不能帮你实现这个策略。例如：

        •明确的策略：“让中西部地区的销售收入翻倍”。

        •不明确的策略：“既要关注外部也要关注内部（客户的客户和需要做出回应的内部调整）事务，让利益相关者以最终的业务结果为导向，优化协调生产让其与销售周期一致，为了共同关注的事情或目标而进行内部协作”。