捆绑营销需要注意的6问题

2013-04-24 14:02:51    《经理人》杂志   我要评论0   我要收藏   
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对处于快速发展和畅销状态的产物,它不存在营销困难,因而绑缚的寄义是有限的。只有当产物处于布局变化和竞争剧烈的市场时期,这时采纳绑缚营销模式才有利于加强竞争力,实现绑缚各方的“双赢”。

        总体来讲,实行绑缚营销对告白主以及媒体来讲都是一大考验,必要有全新的运营模式和深厚的营销功底。

         比方:怪异定位——品牌理念和节目理念相符合;互动营销—— 变更观众介入;新媒体营销—— 开展微博勾当、软文传布;情感营销——真情故事塑造分歧个别;公关计谋——多条理、多角度的口碑传布;商业模式——整合各方面资源,进行长处绑缚等。一般有以下几点必要注意:

        1.选择符合的绑缚机遇

        对处于快速发展和畅销状态的产物,它不存在营销困难,因而绑缚的寄义是有限的。只有当产物处于布局变化和竞争剧烈的市场时期,这时采纳绑缚营销模式才有利于加强竞争力,实现绑缚各方的“双赢”。

        2.明确各方焦点优势和资源

        只有在某些方面拥有焦点优势的企业,才气成为联合绑缚的工具。并且,各方的资源互补性和同享优势越强,其结成共生关系的营销效力就越大。

        3.估算实施营销方案所需的本钱和预期的收益

        只有在实施绑缚营销的分外的收益大于分外的本钱时,绑缚营销方案才是可行的。因此,企业应详细估算绑缚联合必要支出的分外本钱费用。

        4.加大产物立异,开辟新品类

        产物是营销的底子性要素,也是最底子的最有长期力的要素,它才是赚钱的东西。你在天上无论做很多么颤动,最终都要落到地上、落到卖产物的贩卖上,这是底子。绑缚营销带来的颤动的变乱效应加之品牌主优势的执行本领,如果共同一类更具产物力的新品类就会更好。夯实产物底子是磨刀不误砍柴功的正道。

        5.组建超等终端,无缝铺货

        高调的鼓吹已经到达了塑造品牌的目的,接下来面临的便是贩卖渠道的牢固。无论营销、鼓吹手段如何,最终的目的仍是要卖掉产物。在超等大传布下,品牌主必要从以大卖场为主贩卖渠道,快速向社区、街边便当店拓展,加大分销深度和终端广度,让产物和终端鼓吹铺到每一个角落。

        6.更紧密连系变乱营销,鼓吹与促销连系

        绑缚营销时,变乱营销要落地。告白主以往在变乱营销中落地的大可能是产物信息和勾当信息,这些是必需的,但还可以更进一步,要多一些临门一脚的动作,不能让球在门口转悠,要增加前锋,要往里踢,促进消费者的采办举动。

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