七个分销商“一人盯一个品类”，合起来则如同“七匹狼”开展群狼作战，但不允许内部出现恶性竞争。“我们把它看做一种群狼战术。”钟涛坚信，这是一场群策群力的营销战。

        不过，每个分销商在销售过程中，都会掌握一个最优的品类。“如果谁家的裤子卖得好，销量占到七匹狼裤子整体销售的30%以上，我们将会重点扶持这一家，把裤子这个品类做到最好。”钟涛解释说。七匹狼商品部针对各分销商的优势给予单独的扶持，但是唯一遵循的是统一的价格政策和统一的政策体系。

        价格统一对于分销商是个不容妥协的硬指标。但是什么样的政策才能激活电商渠道的动力，从而使分销商也能越做越大？

        七匹狼采用两个办法：一是多渠道配制，扶持分销商向不同的平台拓展，增强他们抵抗市场压力的能力；二是单独返点，鼓励分销商将自己有把握的品类全部买断，并给予他们单独的返点，为分销商降低了成本。

        小步快跑

        经过“招安扶持”和“群狼战术”的渠道布局后，七匹狼的电商之路开始渐入佳境，从圈地步入深耕。

        从2012年开始，七匹狼全力按照梳理后的电商渠道体系运作，并加大对分销商的扶持力度，进一步释放了他们的正能量，销售业绩一路突飞猛进。目前，在七匹狼的整体销售中，电商渠道的销售占比为5%。

        “这叫做谨慎控制，小步快跑。”钟涛欣慰地说。

        对七匹狼而言，最兴奋的果实则是通过电商解决了行业的本质问题——库存危机。在钟涛看来，服装企业做电商，最务实的就是变现库存。“线下销售新品，线上处理库存”的严格界定，没能让七匹狼产生明显渠道冲突，这使七匹狼的库存仅仅在2012年上半年就下降30%以上。“电商对于消化库存是一条优质渠道”，它正在验证七匹狼最初的电商逻辑是正确的。

        现在，钟涛更愿意把电商定义为一种生态。“做电商一定要做小族群大市场，永远不要做大族群大市场。”钟涛分析说。如今，线上用户越来越细分化，必然要求市场也越来越精准，七匹狼已成功裂变了针对不同年龄段定位的红标、黑标、绿标、蓝标、童装、圣沃斯名士定制系列，这将成为电商细分市场的宝贵经验。

        面对日益增长的以消费者为主体的个性化需求，七匹狼2013年更多考虑针对渠道的属性进行细化，准备在C2B模式上开辟一条通畅的道路。“消费者的需求就是我们的战场。”钟涛镇定地说。