5月中旬，NBA(National Basketballm Association，美国职业篮球联盟)季后赛日渐激烈。决赛四强还没有出炉，许志华，一个说自己读书时宁愿翘课都会看NBA的人，已经在想象着，东西部决赛将在圣安东尼奥马刺和迈阿密热火两队之间进行。

        “这样的话，两边都有我们的品牌代言人。”这位匹克集团有限公司CEO对《21CBR》记者说，匹克随时准备为总决赛调动资源，包括追加广告投放、策划制造两队对碰的“匹克话题”，等等。

        许志华等待着马刺的托尼.帕克和热火的肖恩.巴蒂尔相遇，前者是争夺MVP的常客，后者广受中国球迷欢迎。对于中国企业们来说，与NBA合作的理由大多都很直接：品牌。对于匹克说，这两个球员就是在NBA——这个星球上最受关注的职业篮球联赛里，穿着PEAK进行焦点比赛的人。

        7年前，当匹克叩开NBA的美国大门，在休斯顿火箭队的主场试着投放翻板广告时，NBA正处在与中国企业建立关系的开端;7年以后，中国已成为NBA最大的海外市场。根据NBA中国的CEO舒德伟对记者的描述，NBA目前在新浪和腾讯微博上拥有超过5300万粉丝，NBA在新浪和腾讯的内容点击量已达到了4.5亿，比去年增长了34%。

        谁的LOGO将走进NBA总决赛?体育比赛在竞技结果上的走势，往往决定着体育营销的效能，却都难以被观众和商人所预测。作为迄今商业化运作最为成功的职业体育赛事之一，NBA提供着从场内到场外的各种赞助的可能性，电视转播中的广告植入，运动主题的推广活动，形形色色的授权商品……一度让这些来自东方的企业主“眼花缭乱”。

        对于跨国巨头，“控制”运气的最直接方法，是尽可能占领这个场面，就像耐克大面积地与顶尖球员签约,或者像雪碧把广告植入到每一场比赛。不过，对于初涉NBA赞助活动、财务谨慎、经验有限的中国企业来说，它们更倾向于走出一条“非主流”的路线。

        许志华说，如果两双匹克球鞋在NBA总决赛相遇，将意味着“PEAK”商标的国际化程度又前进了一步，而之前的7年，匹克经历了一个边学边做的漫长过程。另一边厢，NBA也不拒绝这种让中国企业兴奋的大场面出现，这个巨大的营销体系本身就意味着各种方法和渠道——如果匹克能够做到，东方的效仿者自然接踵而来。

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        匹克建立了一种能力，从相对草根的球员中发掘大场面选手

        舒德伟，NBA中国的CEO不止一次对《21CBR》记者形容，中国市场“意义非凡”。除了在中国举办了13次中国赛，即将在中国建立四个NBA中心以外，在休斯顿举行的NBA全明星赛期间，林书豪还与姚明一起，在NBA主席大卫.斯特恩的带领下对中国的合作伙伴频频拜谢。

        在觥筹交错的层面之外，中国的赞助商们则要适应NBA的美国节奏。典型的例子是刚过去的NBA明星赛，由于恰好在中国春节期间进行，作为合作伙伴，匹克等中国企业的营销人员“不得不”放弃休假，与NBA以及球星团队紧张地互通越洋电话，商讨、落实如何在帕克的新闻发布会上植入匹克元素。

        尽管NBA比赛在中国已通过CCTV落地20多年，许志华真正进入NBA的商业节奏，仍“晚”在7年之前。当时，在火箭队主场的丰田中心，许志华作为观众第一次在现场观看了姚明参加的NBA比赛，印象深刻，“观众很多，震耳欲聋，人们频繁地跟球队互动，大声齐叫着进攻和防守”。

        丰田中心里有竞技、娱乐和明星。在欧美职业体育联赛自我营销制造的这些赞助资源里，跨国品牌通常以充沛的财力占领最显眼的部分。现在，百威啤酒的广告占领了NBA的主要场馆，耐克选择了NBA众多明星球员(包括姚明和林书豪)做代言人，阿迪达斯则以4亿美元的天价买走了NBA的球衣供应合同。