1997年,亚信四处融资。当时硅谷最著名的风险投资顾问之一罗伯森·斯蒂文曾问田溯宁:
“亚信的商业模式是什么?”
“什么是商业模式?”田溯宁反问。
罗伯森有些奇怪,他解释说:“一块钱通过你的公司绕了一圈,变成一块一,商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。”
罗伯森认为,一毛钱产生的内在逻辑就是商业模式,即企业赚钱的逻辑。但我们认为,这只是盈利模式。
也有人认为,企业创造价值的内在逻辑即商业模式。但如果消费者根本不需要,这价值就毫无价值。
因此,我们认为,企业提供有形产品或者无形服务,最终都是为了满足消费者的需求,从而实现利润。那么,商业模式就是企业为了满足消费者需求而设计的整体运营方案。
具体而言,商业模式应主要包括盈利模式--企业做什么、为谁做、最终如何获得利润;生产模式--产品/服务用什么做、怎么做,及营销模式--以何种方式提供给消费者。
从这个角度,综合消费者反馈和投资人点评,我们发现,以下五大商业模式最受消费者欢迎:为消费者赚钱,为消费者省钱,为消费者树立影响力,为消费者节约时间,为消费者创造需求。
商业模式的切割之魅
“切割之法”读者或许还比较陌生。简单来说,就是从不同角度来划分消费者需求。比如,苹果公司首先将手机切割为智能与非智能手机,而后将智能手机切割为高端和普通。从不同的角度切割,将会发现商业世界别样的精彩。
“侦探艺术的要义是从一系列事实中甄别出哪些是偶然因素,哪些是关键所在。”大侦探福尔摩斯曾对拍档华生说。同样,所有想要追求商业成功的创业者和投资者也须寻找别人难以发现的“关键所在”。
在我们看来,成功的商业模式就是这样的”关键所在“。何谓商业模式?我们认为,商业模式主要是企业为了满足消费者需求而设计的整体运营方案。
因此,精准抓住消费者需求成为重中之重。”人生有三大自由追求。一是财务自由,有足够金钱养活自己和家人,用钱时不发愁;二是时间自由,有可支配时间灵活安排工作、休息和娱乐;三是心灵自由,能够跟随自己内心,不让梦想憋屈。“这则微博上广为流传的语录精确概括了消费者的理性追求。
运用切割之法,从消费者的角度对金钱、时间、影响力等要素进行合理而巧妙的划分,或能一窥商业模式之魅。
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