营销人所共知的“难”

　　在自我营销中，管理者常常会将专业能力、愿景未来、激情渲染等当做最强力的营销方向。殊不知，基于人性、品格的优势，才最触动人心，更容易让人心服口服。就像人因天性中有惰性，于是大多人对有意志力、勤奋的人更有好感一样。

　　陈然在某制造企业的网络部任主管。以前，这个部门只是给公司建建网站，展展产品、搞搞企业文化建设等。在一个传统制造企业，这显然只是一个辅助部门，自然没有什么影响力。而陈然不甘心，我们的价值还没有发挥，一定要让公司刮目相看。接下来，员工沟通平台、与顾客的互动平台、产品的电子商务平台，在他的一手策划和运作下，很快就人气飙升。

　　陈然分别找到销售部和市场部主管：“你们肯定特别需要我们的帮助。”他一一道来自己部门能做的事情，凭着能说会道的口才和周密的计划，说得两位主管很动心。以前他们也想过利用网络平台，但由于分属不同的部门和体系，便没有太多的接触和合作。陈然主动说起：“上面的工作我来做，咱们的合作肯定能创造新价值。”陈然找上级谈了他想与几个部门合作的想法，上司提出的问题，都被他一一解答，最终得到了上司支持：“你们先试着做，要什么政策和支持尽管说。”

　　陈然的特点就是效率高，在他的推进和带动下，几个部门很快形成了战略联盟，他把自己的专业技术与其他部门的业务需要紧密联系起来，还搭建了网络采购平台。从默默无闻的小部门，到成为许多部门的合作伙伴，陈然把自己和团队都营销了出去。年底在部门评选中，陈然和网络部高票当选为公司的先进个人和优秀团队，被赞为“有创意、有想法、执行力强的快速反应团队”。

　　而陈然还为其他部门开设网络知识培训，教大家利用更多的新媒体平台，与客户沟通、打交道。“要效率就是要打通各种通道。”他说。

　　“当你意识到自己的成功要素，并刻意将其放大，便可能创造出超乎想像的能量。”这是陈然的自我营销经验。每个人的强项和带给组织的价值都不同，找到并强化这些强项，便会让你产生稀缺的价值。

　　当然，效率的大敌就是方向错误，如此越用力便越是南辕北辙。而员工不仅是在看管理者现在做了什么，还在跟随你的目标，看自己得到了什么长进，并预设自己的未来。

　　可见，就像营销绝不是简单推荐产品，而是传达一种未来的生活方式一样，管理者的自我营销同样是在告诉员工你的态度、行为和未来的方向，不可小视它对领导力的影响。