小米的供应链隐患

2014-03-24 10:45:15    商业价值   我要评论0   我要收藏   
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小米的封神之战,就是最后打破供应链的牵制,成为真正掌握供应链的主人。

  等着用骁龙800的厂商远远不止联想一家,即将推出的小米3联通版和电信版所用的也正是高通的骁龙800产品。克里斯滕森说过,在开放体系里,核心零配件厂商才是王者。先卖给谁?卖多少?都是高通说了算,小米也曾是高通重点照顾对象,不仅仅因为高通是小米的投资人之一,更因为高通内心相信,这个自己参与培植的新锐力量会是一个很好、很听话的盟友。

  但是,事实证明,小米比高通想象的还要有理想——除了卖代表发烧的骁龙芯片产品,还要卖低价也发烧的MTK芯片产品——红米,偶尔还可以请nVidia来客串TD制式产品。这些一连串的举措,充分暴露了小米不想被高通控制的想法,与高通的关系就变得微妙起来。

  今年年初小米的“换芯门”(小米3在真机上市时将原本公布的骁龙8974AB芯片,换成了8274AB芯片,并且没有做特别说明)刚爆出不久,高通就立刻站出来说自己躺枪,将自己与此次换芯门事件划清界限。一个数字之差背后的区别在哪儿?8974产品是高通支持4G全网的芯片产品,基本是目前各个品牌高端旗舰产品的标配,而8274虽然同为800系列却并不支持4G网络。临阵换芯的理由只有一个:小米没有拿到高通8974产品,虽然事后小米的解释是文案做的不严谨,但是谁都知道小米团队里有多少浸淫手机市场多年的高手,不可能连芯片型号都搞不明白。更一目了然的是,时至今日小米3的官方配置仍然标着8x74系列产品。

  产业链缺钙

  小米遇到的这些问题,最主要的原因是小米的商业模式对芯片厂商本身的利益带来伤害,连锁引发了自身供货出现问题。

  最初高通选择小米是因为芯片性能并没有被大众所了解,他们急需一款体验出色的终端产品作为标杆,为发烧而生的小米为骁龙1.5GHz的芯片做足了宣传。但后来小米增长太快,已经到了需要考虑多产品线以及平衡芯片厂商的时候,所以红米选择MTK,高通不会感到高兴。因为在中高端产品领域顺风顺水的高通,也一直在寄希望于中低端市场。但就在针对该市场的骁龙200、400猛力宣传的当口,原来重要的合作伙伴小米却宣布选择牵手MTK,直接就是撤火的节奏。

  更悲催的是,MTK也并不开心——原本以为搭上智能手机新贵是件好事,摆脱“山寨”帽子的机会也许就此来了,然而剧情却出现了反转:红米所采用的MT6589TTurbo芯片是联发科的四核当家产品,但是红米799元的定价一下就令联发科进军高端的梦成了泡影,这还不算——随后小米又把价格调到699元。其它厂商看到搭载T6589TTurbo的红米只卖到了799元之后,就毅然决然地弃用了这款产品,至今市场上T6589TTurbo的手机也屈指可数,MTK为了这个产品系列的后路只能继续与红米合作,但是在一切公开场合都拒绝评论此事件。

  与此形成鲜明对比的是,不久之后MTK推出了真八核产品,首个上市手机的是TCL的idolX,给出了1999元的价格。这一次MTK一改自己的态度,久不在大陆露面的蔡明介都亲自为TCL站台。

  比起智能手机,移动电源的产业链以及产品都要简单的多,但同样在供应链上出了问题。

  此前小米曾经推出69元的10400mAh的移动电源,但是后来长久缺货,其问题就是出在产业链上。雷军会给出令人大跌眼镜的价格,这一点适用于小米所有产品。69元的价格足以令山寨厂商都咋舌,特别是雷军还强调用的是LG和三星的进口电芯。不过就如换芯门事件类似,移动电源的首批产品中并没有出现三星电芯的身影。根据三星SDI电芯代理商的说法:羽博、品胜、飞毛腿等重要客户投诉,令三星搁置了低价供货小米的计划。移动电源产业中,电芯占到了成本的60%(其余成本则由外壳、装配、PCBA费用组成),小米用一次性全款现金,从LG处囤入300万个电芯,获得了低于其它移动电源厂商的价格。来自大陆的一众电源厂是韩国电芯公司的大客户,三星会因为他们的抗议放弃与小米的合作,LG一样会权衡利弊:这种得罪大客户,降低自己毛利的事情,长久下去并不明智。所以,可以大胆判断69元的小米移动电源恐怕不会像显示的那样“暂时缺货”,而会长期进入等待期。

  这件事令小米模式的弊端凸显无疑:与小米合作不要指望“共赢”,这不是小米的问题,而是与传统行业相比,互联网模式本身就带有掠夺性。

  再看小米电视,没能火爆的关键依然是产业链,小米电视可以说从定价到用户体验上不输给乐视电视,但是由于在内容资源上没有与产业链上其它厂商达成合作,内容上的短板很快暴露,最终风头不及乐视,无论是盒子还是电视都没有成为手机之后的引爆点。

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