华为消费者BG的CEO余承东是众所周知的“硬件控”,一般来说,他接受记者访问,会花大量时间去讲述“某款华为新机”的各种硬件配置数值和新奇功能。不过,这一次,他收敛了过去的“惯性话语”,并没有对华为新发布的旗舰机P7做无休止的介绍,而是意气风发地阐述自己的判断:
“极端企业最终是要从地球上消失的。”
“我们不觉得跟目前的第一名有多大的差距。”
第一句话隐含着占有率为世界第三的华为手机正拥有一种“品牌确立”的自信,同过去的“白牌手机”历史一刀两断,品牌溢价产生正确的价格观。华为掌门人任正非曾在一次讲话中提醒,华为手机不要为了占有率的机会主义目标而丧失了利润导向。
第二句话意味着华为已经不认为和三星之间存在巨大的差距,三星所谓的“全产业链”优势即将摇摇欲坠。华为除了不做屏,其他的能力同三星相差无几,而屏幕现在已经不是什么独特的优势。余承东对《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者说,“尽管苹果是第二名,但它有着独特的产业链,跟我们不是一个层面的竞争。但三星则不是。”
三星变成了一个古怪的存在,它的确是老大,但谁又都不服气这个老大。
StrategyAnalytics公司的尼尔·莫斯顿则忧虑地表述即将到来的局面:苹果推出iPhone6,破天荒采取大屏策略,从高端机层面打击了三星;而错开价位的中国厂商华为们则从另外一端对三星形成巨大压迫。
他的结论:三星电子股价看上去非常不妙。
P7的隐喻
5月7日发布的Ascend P7是华为新一代的旗舰机型,它是华为去年旗舰机P6的升级版。P6被认为是华为“里程碑”的作品,一部“跳出米缸、迎来自我”的手机。
在华为内部,余承东一直强调华为手机品牌的重要性,他说:“你会发现一个有意思的现象,就全球而言,华为在哪个国家早点实施品牌战略,现在这个国家就成为华为手机的大卖地,比如欧洲的西班牙、南美的委内瑞拉。”反之亦然,比如法国。
华为消费者BG营销副总裁邵洋告诉《21CBR》记者,P6第一次打整体体验概念,而不是单一的性能。
华为P6的广告词是“雅然之美”,这种非具象型的品牌策略起初让人一头雾水,引来很多吐槽,但最终效果超预期,“尽管此前很多人说女人持剑的形象让人看不懂,但实际效果却非常好”。P7也延续这套非具象策略,广告语是“君子若兰”,有点“中国风”感觉,改变了P6的卷轴设计,呈现出较多的男性因素。此外,P7的价格策略也和P6一样,海外定价依然比国内高1000元人民币左右。
余承东先向记者解答了P6销售目标未达预期的疑问:“P6的销售目标原本是1000万,去年7月份开卖,目前卖出了400万,看上去没有达标,这是有原因的,主要是因为4G突然上马,4G来了,大家都要跟着转,而P6不是4G手机,所以产能被调整了。其实,P6只卖了5个月。实际上,P6卖得非常好,海外现在还在卖,由于库存不足,处于缺货状态。”
P1、P6和P7分别是华为不同阶段的代表:试探品牌化路线的P1卖出40万台、里程碑的P6目前是400万台,而新发布的P7销售目标依然是1000万台。
如果P7成功,这将是一条快速的数字进化曲线。
余承东说:“P7的销售目标还是1000万,我有信心,至少它比P6的销售期要长。”他告诉《21CBR》记者,“华为今年的智能手机整体出货量至少是8000万部,甚至会达到1亿部”。邵洋表示,P7目前的售卖环境比P6要好,“比如P6刚上市的时候才8个国家开卖,P7则是33个国家,短短两个月后即可再拓展到数十个国家。”
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