提问：我的第一个问题是关于城市扩张的，是否可以给我们介绍一些新的进展，哪一类的城市的收入贡献比较多，我们在不同级别城市的花费是否相同，比如说在一线二线城市我们是不是会更关注市场投入来提高我们的品牌的知名度，然后在三四线城市，我们是不是会更多的花钱来提高渗透率。

　　周浩：我们在27个城市是有直销，其他的城市我们是与代理商合作，目前我们不打算扩展我直销城市，因为在这27个直销城市当中，我们本身渗透率的空间也比较大，收入贡献来讲非常的不集中，无论城市大小都有人要租房，都要餐馆要雇人，无论在大小城市我们都有市场，也有很大的这种市场的潜在能力。三四线城市从业务发展角度来讲增长会高于一二线城市，一二线的增长也非常的快，但是三四线会更快一些。 

　　姚劲波：我来回答市场的问题，我们没有这么来看这个问题，我们很多广告其实是第一部分是移动的投入，移动是地域的，你做预装也好，你做别的平台推广也好，就是全国性的，哪里有用户哪里可以看到我们。另外一个品牌，这个也是有一部分在电视上，电视的话往往选择是中国比较流行的一些节目或者是一些频道，也是全国性的，第三个是户外，户外我们确实是会在分公司的城市投的比较多，27个城市我们分公司来弄，在其他的城市我们通过我们的渠道商也会做，这27个城市是中国经济最好的城市，他们对同省的其他城市也有一定的号召力，有一定的影响力。

　　提问：你们在上市的时候曾经提到新业务的探索和创新，除了你们主要的三个业务，房产招聘和黄页之外，你们的下一个新业务的开发是二手车，那是否可以在二手车方面给我们分享一些新的进展。

　　姚劲波：二手车确实是今年我们早就预计到这个品类会起来，但实际上从今年的情况来看比我们的预计还快，我是说增长的比例，绝对值不大，但是再到明年或者是后年他有可能成为我们比较主要的品类，到后年的话我相信到2016年，这个有可能会成为我们主要的品类。58同城在二手车上面我们有绝对的优势，不管是在产品上面还是在用户上我们都做了很好的准备，会确保当中国的二手车市场起来的时候我们是最大的平台。

　　周浩：二手车的市场和生意都非常的吸引人，尽管绝对值现在比较小，但是增长非常的快，从商户及用户的角度来讲，我们二手车的商户用户积累都非常的大，谈到二手车的合作，我们不光与个人和中小的商户合作，同时也与大的汽车品牌商在合作。

　　提问：我的最后一个问题，是否可以给我们进一步介绍一下和腾讯目前的合作状况，腾讯给我们带来的流量大概有多少，未来与腾讯的合作的计划是什么样的?

　　姚劲波：我们其实是昨天才有一个主要的产品上线，大家如果用那个手机QQ的话可以看到动态里面，我们有一个频道的入口，这个频道昨天上线，我们还没来得及看数据，我们觉得这个量应该是比较可观的，手机QQ的用户跟58同城的用户是有契合度的，比如他要找一个住房子等等，我们这个品类上来了以后，也许到下一次，我们有更详细的数据，这个手机QQ合作只是我们第一个产品，我们还有很多的产品在讨论，也在实施，可能逐步有一些东西也会上线，因为腾讯也是一个大企业，要做一些事情耗的时间也是比较多的，我们有信心在今年继续上线这个产品。

　　周浩：我们昨天手Q才刚刚上线，现在谈这个流量还太早，我们以前也与QQ浏览器有独家的合作，未来我们会和腾讯有更多的合作，但是需要时间，双方公司都有各自的优势和特点，双方合作的契合度非常高。

　　提问：谈到58到家与58平台的关系，58到家是否会影响58本身平台的生意量，比如说两边都有信息展示，两边都有家政服务，那这两个平台如何平衡?

　　姚劲波：这是一个很好的问题，首先我们并没有把这个传统的分类信息业务关掉，他的用户数与他的收入都在增长;，而且我们这个58到家是一个独立的平台，这件事情58到家不做，一样会有很多竞争对手很多创业公司在尝试性用新的模式组织信息，但是这并不意味着原来的这个分类信息一定会下降，从我们的观察来看，我们的黄页的业务增长还是不错的，而且相当长的一段时间会存在，因为我们的黄页业务是所有中国本地服务所有的品类都在里面，但真正有人竞争的品类并不是很多，包括58到家在内，。

　　周浩：中国的市场非常大，目前渗透率非常有限，所以两个平台拿到的都是增量市场，像58到家这样的产品你不做别人也会做，但是我们有非常大的优势，我们有人才的积累，经验的积累，资金充裕，我们有优质的合作伙伴，比如说腾讯，所以我们在像58到家这样的产品方面的发展也一定会比其他人更快。

　　提问：这个季度影响商户收入的是否就是房产?还有没有其他的影响?

　　周浩：是的，确实还是来自于房产的影响，从季节的角度来看，第三季度还比较稳定，但是总体来说今年的房产市场不好，我们相信未来房产会回暖。

　　提问：你们的流量从长远来看是购买流量更多，还是自有流量更多?

　　姚劲波：其实我们真正来自于购买的流量占的比重是很小的，我们还是关注总的UV，总的PV的增长关注比较多，今年来看总体来说比去年相对前年增长要大，主要是移动的增长还是保持，但是移动的这个基数大了很多，所以今年总的PV比去年相对要大一些。

　　周浩：我们自有流量非常大，大家在搜索引擎上主要是通过搜索我们的品牌来到我们的网站，导航我们也有一些，但是花钱不多，今年手机的增长非常快，但是我们PC的流量的增长也有，并没有下降。

　　提问：第一个问题是关于竞争趋势的，目前的竞争态势是否对于你们的定价，是否有压力，比如说在不同品类上，房产黄页二手车定价是否有压力。说到二手车市场，在一些城市和一些省份政府出台了一些政策性的限制，这对于你们的二手车业务是否有影响?

　　姚劲波：我来回答这个问题，第一竞争对我们的价格基本上没有影响，，商户愿意交给我们的钱是我们带给他效果，我们基本上没有以其他参考作为一个定价的因素，我们就是用ROI/投入产出比，第二个问题关于二手车，很多人问我这个问题，我不知道这个问题从哪里来的，这个二手车要卖出去就要做广告，这个税我认为没有什么必然的关系，市场可以存在大量的经销商，帮他们快的把车卖出去，同时58同城也是一个C2C的平台，有一部分经销商在58同城上面发布广告，这个和别的品类没有任何区别，在我看来。

　　周浩：不管他的政策是什么样的，税务有什么样的限制，对我们的影响都不大，58平台上有C2C业务，也有B2C业务，无论是从用户数还是商户数还是客户体验的方面，我们都在一直努力提高，客户反馈也很好。