勤上光电市场部、销售部总监郑小梅

　 “双十一”期间“触电”的照明厂商刷新的营销额让业内看到了照明行业电商的爆发力。去年就在天猫开设旗舰店的勤上光电也于近期入驻1688.com，尝试通过阿里巴巴提供的1拖N模式和O2O等形式打通线上线下渠道。近期，记者对勤上光电市场部、销售部总监郑小梅进行了专访。

　　目前电子商务在各种利好政策和各种有利条件的助力下，得到了“跨越式”发展。当记者问其对照明行业发展电子商务的看法时，郑小梅表示，相对于其它行业，照明行业发展电子商务有其独特性和局限性，因此，即便照明企业对电子商务依旧要理性看待。目前，电子商务在灯具类产品里尚未完全打开局面，但亦不能否认电子商务作为传统渠道的有力补充，是未来渠道发展的一大趋势。因此，照明企业对待电子商务要做到“不冒进”、“不掉队”。同时，企业要根据自身的实际情况来选择在最恰当的时机进军电子商务，并探寻出最适合发展好电子商务的一套具体方案出来。

　　电商之势咄咄逼人，应该如何协调好线上线下的关系是摆在“触电”照明企业眼前的问题。

　　针对这个问题，郑小梅总监给出了自己的见解：“随着资本的涌入，各照明企业间的经营压力和竞争压力越来越大，目前，照明市场也相对混乱。因此，照明企业在渠道建设中要做到“线上+线下，两条腿走路”，把线上、线下的优势充分发挥出来，并将供应链的各个环节完美衔接。其实，无论是何种渠道运营模式，适合企业发展的，就是最好的。但是，不管企业选取何种渠道运营模式，产品都是企业发展的基石。只有产品的质量、款式、价格等各方面都有比较突出的优势，企业无论在线上销售还是线下销售，都能获得市场青睐。”

　　“此外，厂商携手才能共赢。目前，电子商务对实体店的产品销售有一定冲击，因此，企业在发展电子商务时最重要一点是要切实保护好商家的利益。无论是选择传统渠道模式，还是钟情电子商务模式，厂商一条心都比单打独斗要更容易取得成功。”