“众筹出品人平台9月推出产品，目前投资人对平台估值至少6个亿。”《大圣归来》出品人路伟，过去一个月一遍遍重复讲述电影大获成功的传奇，现在，他要根据大圣众筹成功的经验做一个电影众筹平台，帮助各类制片人从项目早期就获得众筹资金支持。

　　这个做法不新鲜，但有《大圣归来》票房直奔10亿元和众筹成功的业绩背书，路伟的新项目还是在投资圈引起了足够多的关注。这部国产动画片自上映后引发的关注和讨论远远超越内容本身：出品方八年磨一剑、互联网社交口碑营销、在线售票平台联合发行、票房、广电总局召开会议研讨大圣现象……电影片尾的 89位众筹出品人更引人注目。这89人为电影投资了780万元人民币用于宣传和发行，随着票房大卖，获益超40倍，激起了新一轮电影众筹的热潮。

　　围绕大圣的衍生品已经在京东发起众筹，20款包括手机壳等在内的设计产品一旦完成众筹目标就将投入量产。一直以来，中国电影行业收入80%- 90%依靠票房，而成熟市场则有超过60%的收入来自衍生品，产业链上下游对进入电影衍生品行业觊觎已久，但鲜有成功案例。这一次互联网众筹平台找到了切入点。

　　《大圣归来》网络联合出品方微影时代，则开始了新一轮“众筹看电影”的营销，在售票之外，将传统宣发方做的点映、包场等形式都套在“众筹”概念下，提前锁定核心粉丝受众，再直连社交平台二次传播。

　　电影众筹的概念不新，从2013年众筹平台“点名时间”为两部影片募资过百万元，到2014年阿里“娱乐宝”和百度“百发有戏”上线，电影众筹已经深入制片和宣发环节，但并未给电影市场带来颠覆性的革命。点名时间平台本身遭遇行业挤压，娱乐宝则专注在电影营销阶段进行资本补充，百度百发在首部众筹影片《黄金时代》遭遇滑铁卢后再无动作。

　　电影，这个在中国仍然处于前工业化时代的行业，离众筹、或者说离互联网共享经济还有多远距离?路伟说：“这个行业需要懂电影、懂金融也懂互联网的人，但这样的人非常少。”

　　是什么成就了大圣众筹

　　众筹投资人给《大圣归来》带来的远不止780万元宣发投资费用。王女士参与了这次《大圣归来》的众筹。她和路伟相识已久，开始只当是和朋友一起玩一把，入了众筹群之后却越来越投入，“大家每天都在群里交流，怎么做宣传，做着做着都把它当事业了。”

　　电影片尾彩蛋的创意“给未来的礼物”正是出自众筹出品人的微信群头脑风暴：“希望下一代能够和我们当年看《西游记》一样认识中国的超级英雄，他们看了太多外国的超级英雄。”王女士在这次众筹中投资了20多万元，现在应该能收回100多万元。他们并没有预料到能够获得这样的成功。“路伟只承诺保本，我们对回报没有任何预期。”王女士称。这个结果路伟也没料到，就在大圣即将公映前一天接受财新记者采访前，他还表示，片子投资6000多万元，能卖到 1亿元的票房收回投资他就心满意足了。

　　大概一年前，路伟开始向朋友们提起这个项目，希望可以众筹资金“一起玩”。《西游记》为蓝本的动画片在国内外已有多部，包括王女士的家人一开始都担心故事太老套，不会出彩。

　　路伟将有兴趣的朋友拉起了微信群，其中有些做金融的问了很专业的问题，比如要不要成立股份公司、投资回报怎么样等，但最后，这些把大圣当标准股权众筹的人士没有投钱，参与投资的大多是路伟认识多年的朋友，最少的只投了1万元，多的几十万。参投的人最初对大圣目标受众的定位是孩子，由此出发定下了为小朋友投资电影的基调——片尾89个众筹出品人的名字，最后写的都是孩子的名字。

　　“其实780万的投资对于电影来说算不了什么，我们贡献了自己的想法和资源。”王女士说，众筹出品人甚至自掏腰包干起了发行的事。大圣上映前，众筹出品人先后在全国组织了200场包场，招呼亲戚朋友观影，王女士包了两场，仅此一项投入就15万元。

　　王女士还发动了女儿的班级同学、自己的亲朋好友前来观影，“过程艰苦”。一个个打电话发微信邀请，到电影开场前一天才有50多人确定到场，只有包场的一半，于是又是新一轮打电话。当把最后一个朋友送进电影院后，王女士已经累得没有精力进去看电影了。她告诉财新记者，和自己同期包场的另一个妈妈从事电影行业多年，但包场也是第一次。

　　“我们俩是第一个出来自费包场的，后来都感觉自己是不是过了。“回忆起自己不眠不休为大圣宣传的经历，王女士笑道。最后连影院经理也被感动了，主动为王女士的第二次包场安排了上座率更高的排片时间，并承诺帮她卖票。

　　她们的做法在微信群里引起了轰动，其它众筹投资人也行动起来，发动所有资源为电影造势，甚至自发牵线异业资源：“有人找了房地产公司，包场或发电影票给员工当福利。”

　　最初大家是因为电影上映时候排片率仅8.7%去救场，希望通过包场造势，提高排片率，到最后，在微信群“感谢谁谁谁包场”下边总能引来欢呼一片。众筹出品人包场一直持续到开映两周，此时各地已经掀起了大圣热。大部分被邀请来参加包场观影的朋友们回家后都写了影评或简单的点评发在朋友圈，这又在朋友圈里逐渐发展成了《大圣归来》的“自来水”(意即自发形成的水军——编者注)。

　　众筹出品人的投入远非奔着回报去。王女士说，大圣的排期曾经从2014年的9月多次变更到2015年的暑期档，“如果完全按照合同来的话，已经过了承诺的投资回报期了，但没有人催过路伟”。

　　电影上映，关于大圣的故事被挖了出来。各路投资人纷纷找上路伟，大圣2的投拍提上日程，路伟明确表示大圣2预计2017年上映，将沿用众筹模式。

　　现在的路伟志得意满，正打算大干一场。他称大圣2的众筹将有新的模式。“目前政策上对股权众筹有了新的指导意见，电影众筹的模式可以产品化。” 在路伟看来，目前文化创意产业的众筹项目咖啡店、书店的形式都比较原始，并不是将其作为一个金融产品在运作，收益点不明确，很多项目往往不了了之。

　　大圣1的成功甚至将电影众筹从公众话题变为了商业和学术课题。路伟透露，多家商学院都希望以此作为课题深入研究，“一些偏向于金融创新，一些倾向于互联网金融”。

　　目前围绕着大圣2众筹的微信群已经建立。“他现在肯定不缺钱了，很多投资人都在追着他。”是否参投大圣2，王女士仍在观望：“并不是我们的钱有多大作用，是路伟的坚持、发起众筹的初心让大圣成功。如果大圣2能有这样的发心，我们愿意支持，但如果只是一个金融产品，其实有没有我们都不重要。”