在股权众筹监管政策进一步明确后，国内的股权众筹平台产生了徘徊迹象。从部分股权众筹平台从业人员处了解到，大部分平台遭遇瓶颈。业内人士称，股权众筹当下的运营环境还太复杂，尤其是投资人资源和投资人的培养问题凸显。另外，运用“领投人+跟投人”模式的平台发现，从互联网用户到合格投资人的转化是个普遍问题。

　　在日程平台运营过程中，部分股权众筹平台的项目在不断增加，但融资效率却直线下降。另外，部分平台的流量和用户的开发也并非可持续，而就算量在增加，其中有效参与项目的投资人也并不如人意。如何将用户转化成投资人资源，进一步到投资人的管理，这些是各个平台摆在第一位的大难题。

　　尽管股权众筹受到国家鼓励，在目前法律真空期是个快速发展的好时机，不过尚存在当下特殊时期的瓶颈。如：一个项目门槛低的几千，高的到几十万元，交易兼具小额高频、低频高额的特征，用户和投资人不能合一;而参与传统金融的股民和网络P2P投资者处在低端理财阶段，投资额有限，其用户和投资人身份合一。因此股权众筹平台并不适合券商和P2P的培养方式。另一方面，股权众筹关注的创新创业项目，初期算不上高端理财投资对于所以无法学习银行等拉来高端用户。而股权众筹平台而言，不仅要靠砸钱或者合作引流量，还要靠营销留住用户，后续更需要兼顾用户到投资人的培养任务。

　　初搭建的平台不禁要问，股权众筹的投资人是什么样的一个群体呢?平台该怎么找到或者转化他们呢?

　　首先，让我们大致了解下股权众筹中，投资人的参与项目的轨迹：一般投资人，通过互联网，从分布在多个股权众筹平台的项目中，挑选到中意的项目，第一次和项目方接触了解项目全貌，接着通过互联网搜索了解行业，公司实际情况，对比竞品，再根据项目研究其估值合理性;其后再次与项目和平台进行沟通，了解创业者的创业思路、思考问题提出疑问，与平台沟通，挖掘平台资源和项目方可靠度，各种疑问解决后，支付数万元;在投资后，时时关注，跟进查阅众筹金额的募集状况，为了完成众筹，必要的宣传，以及个人圈子辅助性的营销分享;项目众筹不成功，督促资金安全回收;众筹成功后，参与了解项目实际进程，配合流程递交资料，帮助尽快推进业务等等整个流程。

　　可以说，参与股权众筹项目相当于自己的一次创业经历！无疑，股权众筹是极其精细的理财方式，它要求投资人具备以下特点：有闲钱、有时间、有好奇心、懂得风险投资原理、懂些营销知识，还要乐于分享，积极参与其中的激情。基于这些特点，股权众筹平台运营者对于投资人无疑要求更高!于是，投资人画像也更为模糊，几乎都是泛泛的称是面对所有具备投资能力的人。

　　此前，大部分股权众筹平台认定富二代、土豪、上市公司董监高等高净值人群都属于其目标投资人。原因是，股权众筹项目的高收益以及未来上市预期高回报，会将土豪、富二代人群诱惑来进入股权众筹平台一掷千金，进而股权众筹平台融资效率也会显著提升。理所当然，部分平台将高端会所、高档名品公司和销售机构视为潜在合作对象，用来获取土豪和富二代用户，目前看来，并不可行。原因在于，有时间、有精力、会营销、能读懂风险的富二代，国内真的还没培养出来。

　　另一部分，将股权众筹投资人认定为此前的专业投资人、投资机构，他们认为这些投资人个人的光环和机构的影响力，足矣促使项目快速完成融资。不过，从实际项目参与中，这些人有前景较好的优质项目，自己就消化了。而其他不太符合他们理解的好项目，基本不会参与(精力不足、前景模糊，模式不清)，更别说当个领投人，给项目带光环了，于是，这也进入另一个误区。

　　从整个股权众筹投资流程上来看，股权众筹的投资人行为其实是需要专业的，且门槛和花费的功夫又是屌丝的。任何项目都需要很多耐心跟进，参与通过股权投资项目后，基本要付出很多精力。目前市场上的信托、资管计划和私募债，甚至私募股权基金的认购哪一个比这个复杂?真正的以理财为目的人群谁又会参与?

　　高端富人群投资不是通过理财平台，也不缺机构和熟人推送五花八门的投资理财标的，而是通过自己的投资理财圈子，通过商会和可以信任的朋友和机构。普遍的观点认为，只有收入不够高的人，与理财平台距离较近的人群，且日常生活能接触互联网金融网站、应用，这些人大量沉淀在互联网上，此前大部分自称 “屌丝”。另一方面，相对的高端理财产品(私募股权基金、信托、资产管理计划)，也基本不从网络付款直接销售，为高端收入人群提供高品质的服务，是私募股权基金的GP每年要花大量时间干的活儿。

　　股权众筹或许可以作为高净值人群的资产配置的一小部分，似乎能争取到些眼球，而因为前面说的时间成本和投资额度，以及回报时间和预期都不成比例，因此，实际操作过程很难实现。

　　一些股权众筹平台将潜在投资人定位高收入的正规金融机构从业人群，因为这些人收入高、懂投资、高智商，容易转化成为高品质的投资人。而你随便翻翻股权众筹平台的网页，你也能看到他们将很多，金融机构从业人士列在投资人一栏，进行展示，而从平台注册投资人的数量看，这类参与者还真不少。

　　不过，正规金融机构从业人员，其风险意识是最强的，他们也对目前资本市场的风险和猫腻了如指掌，有的甚至自己就从事股权众筹相关业务，无疑，对同类机构是抱怀疑的态度，即便是购买理财产品也是内部人推荐才尝试，何况股权众筹项目多数是初创项目，失败率极高，并且股权众筹尚未取得法律规范，他们的投资意愿可想而知。他们参与平台注册，无非是通过平台接触项目，考虑是否有私下介入投资的必要，也有的机构是寻觅潜在的新三板挂牌资源，与跟投几万块钱没有关系。

　　股权众筹投资人需要投资环境培养

　　鉴于以上，可以说股权众筹投资人范围还非常的小。由于当前股权众筹大部分企业为TMT行业，股权众筹平台大部分针对项目也在这些领域。为此，股权众筹，尤其是TMT类项目的股权众筹投资人还是以中小TMT企业老板和高管居多，他们不是什么土豪暴发户，他们普遍受过高等教育，对自己所属行业认识深刻，也广泛涉猎其他行业，粗通风险投资原理，浸淫过股票市场，关注科技发展动态，愿意承受不超过50万元损失的风险，是收入相对稳定的中产阶级。

　　通过各种活动，我们也能发现，现有的股权众筹投资人都粗通科技知识，也要懂得风险投资原理，愿意了解新事物和新的商业模式，具备“热衷学习，有好奇心，有求知欲”的特点。

　　综合网络观点，股权众筹投资人身份可以归纳为：小型TMT公司总经理及副总、大型TMT公司中层，科技研究员、国企中高层、美股散户投资者、财务总监。

　　用户类型来源对标的大流量主体是：股票网站、财经资讯网站、科技网站论坛、炒股软件、财富论坛、京沪高铁广告、热门财经视频节目、财经/IT自媒体。

　　只有精准到这些条件，股权众筹平台再引流这些入口的用户，获取的用户转化成投资人才能有效果，否则只能支付高昂用户教育成本，获取为数不多的投资人。

　　另外，当下的股权众筹平台，还需要进一步培养市场，更需要社会整体的关注，比如培训进社区、免费投资知识课堂、免费投资人辅导等等渠道。基于目前的市场看，很多股权众筹平台开始各种创新创业大赛、配合各行各业开展的多主题互联网金融沙龙、各种线上项目路演;全国各地都开设的孵化器、各地的创业咖啡、金融咖啡场所的人流上升;加上国内培训机构、高校教育自身孵化功能的完善，创新创业气氛的培养，甚至，听说个别特殊小学开设的投融基本常识的教育等等。都为未来投资环境优化，投资人的培养做出应有的贡献!也只有在这种背景下，股权众筹平台才有更好的未来。

　　注：本文所谓股权众筹指代互联网非公开募领域。