伴随周围人“阿甘接球!”的声音，段毅轻松接过队友的一记长传，停球，然后叉腰站在绿绿的草坪上。这一片刻，他终于忘记了我们摄影师的镜头，足球让他放松。

　　这是房多多内部的一场足球赛，在深圳湾体育中心，北京、上海的员工球队也由公司“包票”飞抵参赛，好像一次盛大的派对。

　　阿甘是段毅在公司给自己取的花名，从一开始，他就希望通过这种方式传达一种坚持的创业精神。只是相比《阿甘正传》里的阿甘，段毅和他的房多多在知名度上与前者还有距离，但这并不影响这家公司背后的明星效应——

　　腾讯创始人之一曾李青的天使投资、曾经的万科老臣肖莉的离职加盟、嘉御基金董事长卫哲的投资背书，以及创立三年高达2500亿元的交易额，B轮数千万美金融资带来的市场高估值……房多多在房地产和互联网界掀起了沸沸扬扬的“声浪”。

　　按照段毅的说法，房多多“只是让买房卖房更爽一点。”甚至公司也还很小：“一年几千亿元的交易额，连总盘子的10%都不到，都不好意思说自己是做交易平台的。”(工信部预计2015年国内电子商务交易额将超过15万亿元)

　　但显然，房多多从发展速度的角度是令人惊艳的。同样从互联网交易平台的角度，淘宝达到2000亿元交易额用了六年;从开发商的角度，2000亿元是地产龙头万科2014年的全年销售额;而从中介的角度，业内大佬北京链家2014年公布的二手房交易额是近2000亿元。

　　这样的数字对比略显武断，但仔细研究房多多的商业模式，其哲学意味在于并非想要干掉谁，而是通过重构行业价值链条，让各方都“爽了一点”。在这个一谈互联网创业就必然“颠覆行业”的时代，“共赢”还是个颇为稀缺的词汇。

　　——房多多到底是一家什么样的公司?从房地产这个侧面，我们可以看到“黄金二十年”的一记长传，让房地产这颗球飞了太久，现在终于到了落地的时刻。而球员们正四处奔跑判断落点，此时跳起来接球的那一个，就是段毅和他的房多多。

　　戈壁上的阿甘

　　如果没有2009年5月那四天110公里的戈壁大徒步，段毅的人生可能还未走到那个临界点。他依旧会在江苏某房产代理公司做着股东，身家千万，闲时踢踢足球，陪伴妻儿——尽管这样的生活在他看来是可怕的——一种没有变化的静得可怕。

　　房地产行业不缺变化，2009年尤为剧烈。上一年的“经济寒冬”冰冻了年初的房地产交易，但自3月起楼市逐步回暖，随后不但没有“倒春寒”反而一路上扬，新房和二手房交易都迎来大爆发，“躺着就能赚钱”的好日子仿佛有回来的迹象。

　　但段毅却在这一轮楼市调整中看到了大问题：代理商也好，中介公司也好，当市场过冬经纪人就变得多余，提供不了任何价值;而楼市入夏，经纪人也做不大：成交效率提不上去，交易成本降不下来。

　　多年前，房产经纪人借助信息不对称赚钱，反正消费者了解到的都是来自代理公司或中介的“二手”定价和房源信息，他们说怎么卖就怎么卖——这是一种恶性循环。购房是大宗交易，消费者不满意肯定会延长决策周期，这就会降低成交效率提高经纪人的交易成本，同时推高了开发商的营销成本，房价提升—— 消费者更要慎重了。

　　一个商业链条中，参与多方都不能满意，这在楼市景气时问题还不大，大家“躺着就能赚钱”。但随着信息越来越透明，即便楼市短暂入夏，问题也依旧摆在那里。

　　在戈壁上，段毅时不时会有焦虑，而另一个对自己人生同样产生了焦虑的人和他成为了朋友。这个名叫李建成的男人曾在腾讯公司担任深圳研发中心总经理，虽然在职场已算成功，但依旧难掩创业的冲动。放眼2009年的互联网行业，BAT三分天下大势已定，纯互联网创业很难摆脱巨头的阴影。

　　段毅对他说，互联网改变了很多行业，唯独没怎么改变房地产，我想改变这个行业。李建成技术出身，不知道段毅想怎么变，但他表示如果现在再搞一款游戏肯定干不过腾讯。

　　这是一次奇妙的一拍即合，一个传统企业人和一个互联网人，在不同的人生焦虑中达成了某种一致：一起来折腾一下。

　　一起折腾的还有曾熙。他是段毅的大学校友，两人每周都相约踢球，踢出了“革命友谊”。当时他们读的是苏州科技大学的房地产专业——很能体现彼时房地产的火热。曾熙毕业后先是在台资背景的房地产代理公司新联康做了两年，后来就加入到段毅的代理公司。

　　2008年时，曾熙跟万科谈生意，尝试做外场渠道，也就是在售楼中心之外组织队伍帮万科拉客。结果竟把整个苏南万科都做了下来。不过推进当中曾熙也很痛苦，因为代理公司的主要职责是“等客上门”，要在售楼中心打广告，安排销售人员。外场主动出击是有效的补充，但却是靠成交收费。按传统代理公司的成本结构，效果明显的后者反而难有大收入。

　　所以他在与段毅讨论有没有其他方法卖房的时候，一直认为做渠道是有价值的，能不能用什么办法帮开发商导客?

　　三个人一折腾，方向也就基本清晰了：帮开发商拉客，帮经纪人提效，用互联网做平台。形成一个三方共赢的商业模式。