“树音乐做了十一年，困难的时候特别多，喜悦的时候特别少，但就是这些困难让我有了今天的智慧。”

　　树音乐创始人、CEO姜树2015年初完成了数千万人民币的A轮融资，目前正在B轮中，但鲜有人知的是，他在天使阶段就拿到了个人投资者达1850万元的资金，经营自己的独立音乐事业。

　　姜树长发，宽脸庞，眼神忧郁专注，嗓音略沙哑，鸭舌帽十几年不离头。初识时他一副生意人的样子，话少。但真正坐下来聊了几次后，我们才发现他是一个极度有热情和表达欲望的人。姜树是一个极好的采访对象，对于一些问题，别人会避而不答，但他很坦然，热情、观点明确，不遮遮掩掩。

　　“我花了三年时间研究地产商，我觉得一定要跟大的地产集团谈合作，谈判很重要，一定要把租金压下来，如果地产商是靠租金赚钱的，那就没法谈了。但我可以用内容作为交换，这样的条件很多地产商都能听明白。”

　　姜树对中国音乐财经表示，在产品线的部署上，树音乐现在有艺人经纪、唱片、剧场、体育馆、音乐节。目前树音乐已经签了差不多40个艺人，囊括周云蓬、胡德夫、野孩子、谢天笑、罗琦、子曰秋野、声音碎片等中国独立音乐中非常有代表性的一群艺人，未来树音乐还会签更多大牌的艺人，也会开始签约培养一些有前途的新艺人。今年树音乐还推出了全新的音乐节品牌——魔马音乐节，姜树表示，接下来树音乐将继续和地产商合作，继续扩大旗下艺人的名单，继续把音乐节办下去。

　　姜树还看到团队在2015年快速扩张的过程中，由于缺乏经验同时处理多项任务，累得人仰马翻，但效果还是达不到他的标准。姜树对我们感叹，音乐行业人才奇缺，培养新人需要时间，团队成长也需要一定时间。

　　姜树说：“今年树音乐团队扩张和发展速度太快了，我及时地刹车了，虽然决策过程很痛苦，但是树音乐一直是一家慢公司，做内容一定是慢的，而且你一定要以内容为王。”

　　在树音乐的部署中，姜树有更大的雄心和计划，姜树生于1980年，还很年轻，树音乐的目标是成为上市公司。面对一些上司公司的投资邀约时，姜树会自信满满地说：“你们是现在的上市公司，我们是未来的上市公司”。

　　谈到资本的作用，姜树认为音乐行业创业者对资本的管控，并没有那么炉火纯青，所有今年成功融资的音乐公司都应该“严以自律、居安思危”，资本也会担心音乐公司是不是像互联网创业公司一样浮躁，在音乐行业的初建期，每一位拿到钱的创业者都要谨慎。

　　姜树会专注地把独立音乐生意经营下去，在他眼中，独立音乐不意味着“不签唱片公司、独立制作”，独立是一种精神，代表独立思考，这种精神上的“契合”对于乐迷来说有极高的“黏性”，影响力可以持续一生。

　　当下受年轻人追捧的游戏音乐、动漫音乐、古风音乐，姜树持“且看它三年”的观察态度，但即使这些类型的音乐在市场上能够持续火热下去，他也不会去碰，“我不贪心，树音乐能做的就这么多，独立音乐在中国会持续吸引并影响一批真正有思考力的人，这是中国的精英。”

　　中国音乐财经：树音乐明年有什么规划?

　　姜树：我们明年会有更多的音乐节计划，还会引进更多的海外艺人，明年还会做电子音乐节，主要是以国外的电子音乐人为主，我觉得真正国际水准的电子音乐节，一定要请大牌DJ，每个DJ的演出费可能要二三百万。

　　我们会收购一些公司，类似社交软件公司等;也会做线上、做票务系统、做衍生品售卖，把粉丝经济用到极致，也可以玩APP或者亚文化群体社交软件，我对这块比较感兴趣，而且我们做音乐节、演唱会、特别是摇滚气质的演唱会，都会影响到这个群体。这都属于精英文化，它不同于主流文化，有了社交平台，大家可以更好的互动，同时它也是一个更好的内容聚合平台，使我们的群体粘合性更强。

　　我们有了内容，可以自己拍，视频版权也是版权，之前请了很多国外艺人在后山演出，很多现场版的录音都是我的版权，我们不会像愚公移山那样，它就是个场地，我要的是版权，未来把视频拍好一点，这个项目的扩容性会更强。

　　中国音乐财经：融资方面，你会给创业公司一些什么样的建议?

　　姜树：拿到A轮还是要有谨慎思维，因为没拿到A轮的公司不一定比你差，只是你先拿到钱而已。如果拿到的A轮资金不是很大量级的，这个时候对公司发展的速度要有一个很好的把握，产品的可持续性和可扩容性是不是坚挺?如果条件具备，拿到B轮自然不在话下，如果不是这种情况就很危险。不用担心钱花完了该怎么办，只要自己的产品足够坚挺，自然会有人投你。

　　A轮阶段更多是在布局上，而不是项目的单独扩张，如果公司只有一个产品线，特别像我们这种内容公司，如果内容仅限于一项，就很危险，因为拿到钱之后，突然发现单品会发生很大的变化，必须有几个产品线互相影响，这样公司的扩容性会很强，B轮才有人继续投。

　　在团队扩张上不一定要多快，一定要控制成本，有很好的管控措施，这个时候真的要冰冷一些，成本管控好了应该就没问题。即使在A轮阶段公司的模式有些更换或转型，也一样可以拿到B轮。如果你的资本运营能力不够强，这个时候最好的方式就是找好的财务顾问，把未来的现金流、风险评估提前预估，这样B轮肯定会来，如果不来，你的产品肯定是出了问题。

　　即使拿不到B轮，也没什么可怕的，创业嘛，肯定有风险。如果B轮真的拿不到，而你对自己的产品又特别信赖，这个时候该精简的要精简，还是成本管控问题。也可以回到天使投资者那里补一补。前提是产品一定要过硬，团队的综合能力也要过硬。

　　中国音乐财经：天使投资就拿了1850万，而且都是个人投资者，怎么说服他们的?分享一下你的融资经验?

　　姜树：天使投资人基本都是个人投资者，大家沟通好了就投，基本是谈一个投一个。我不会跟别人讲我是怎么吃苦的，就聊想怎么做，也讲了行业现状，好的部分不多，但未来会好，理由是什么，讲清楚了这个钱拿过来就痛快。

　　当初天使也有特别有名气的想投600万，我拒绝了。因为他每年要20%的回报，我不同意对赌，我觉得对赌是一个特别不好的方式，在产业刚开始布局的时候，对赌会让你为了完成指标，做一些跟产业布局没关系的事情。初创公司是需要布局的，如果一味地为了完成指标，那就坏了。

　　一家上市公司之前也想投资我们，跟我谈过三次，他们想占更多的股份，我不同意，我不可能给他们太多的股份，一定要大家分摊，我希望有更多的战略资源进来。对方每次跟我谈都很强势，他们要求我必须让步，我也强势，我说，你们现在是上市公司，我们是未来的上市公司。

　　资本都是急功近利的，在互联网时代，也可以理解。但我们是一家内容公司，做内容肯定是慢的，但一定是内容为王。拿钱也要拿得明明白白，要有定力，对自己负责，股权太贵了，估值越来越高，不能冲动，一定要忍住。

　　也不能什么钱都要，2012年在我最缺钱的时候，一个朋友介绍了一家挺大的广告公司，是薛蛮子投的，准备给我投资，我当时真的很缺钱，汽车都当了，但还是被我咬牙拒绝了。当时谈完走出来的时候，感觉心都碎了。

　　中国音乐财经：树音乐做了十一年，你最大的感受是什么?

　　姜树：树音乐做了十一年，困难的时候特别多，喜悦的时候特别少，但就是这些困难让我有了今天的智慧。我是金牛座，比较固执，但把这种固执的性格放在事业上，就变成了执着。不容易改变，稳定性更强，一直保持执着的状态，成功也好，失败也好，你的抗压能力越来越强，这是创业的基本规律。

　　另一点就是不能骄傲，我到现在只做了树音乐三年的CEO，之前我名片上的职务一直是执行总监，我们公司没有总经理。因为之前我觉得自己还不行，我也年轻，在外面人家一看是执行总监，我干活也不会有人笑话，但如果是总经理什么都干，人家会觉得你这家公司不行，这也是一种示弱的方式。2012年公司有了投资人，我才给自己升职了，公司其他人才当上了总监。

　　中国音乐财经：你怎么看现在的音乐市场?与电影市场相比，音乐市场处于哪个阶段?

　　姜树：市场是中性的，在环境不好或其他生存条件不好的情况下，如果能找出很好的方案也能活下来。我认为中国的演出市场，特别是音乐节，所谓的亚文化、摇滚、民谣这类市场，依然处于初建期。

　　十年前，去电影院看电影的人很少，大家都在家看DVD，大部分是盗版，几年后，我们去中关村买硬盘，里面可以装千部电影，再过几年，互联网、视频分享，大家可以免费看电影;而当DVD、硬盘都淘汰了之后，真正支撑中国电影市场的，是电影院、是院线、是线下体验，你会发现，盗版替代不了主体，这就是电影行业的基础配套。

　　电影行业刺激了很多环节的从业者，支撑的基础设施有很多，从业者多了，行业里优秀的人自然就存在。

　　而音乐行业的配套市场还没有建立，如果大家能坚持，三年后，我认为音乐市场会起来。比如线下体验，中国现在一年有100多个音乐节，90%的音乐节做的都不专业，大家都不懂音乐节的运营理念，更多的是找一家赞助，然后开始采购艺人，而采购艺人也没有标准，就是简单的利益关系，做项目的人肯定赚钱，而真正投钱的人一定是赔的，这是有问题的。

　　比如恒大音乐节，他们的口号是“看音乐节像看一场电影”，这是一个特别严重的错误，看一场电影30元、60元，但电影院是可以COPY的，一部电影的放映周期可以很长。而音乐节花很大的成本采购艺人、舞美搭建、运输等等，如果只卖60元门票肯定是死路一条。

　　中国音乐财经：你认为国内音乐节市场有哪些问题?

　　姜树：很多国外的音乐节几十年都很有秩序，希望国内的音乐节不要总做成现在这个样子，西湖音乐节和张北音乐节，是一些行业人士在操盘，还好一些，我们这么大的市场，不能总让一些门外汉来操盘，这样的现状一定要改观，否则根本没有持续性。

　　我们特别希望能有一家公司好好的做音乐节，同时也有很好的票务公司，可以有很好的线下体验。现在电影的票务系统已经有了，但音乐还没跟上。大的票务公司，像格瓦拉，之前做电影，现在开始做音乐节，但因为没有足够的团队，除了上海，其他城市做得还不够。如果票务跟不上，会影响音乐节的项目品质，影响体验，体验不光是现场体验，更多的体验是方便快捷。