“全国 300 多万医生，有 100 多万是基层医生(村镇及社区医院医生)。在这个群体中，村医最受尊敬，但却是最弱势的群体。”益体康总经理周钷这样跟我说，他曾长期在乡村医疗 NGO 组织做志愿者，在唐山、河北、河南走访过上百个村子，和村医同吃同住，交下了很多村医朋友，十分了解村医的需求。

　　村医收入低，还要承担相对高的医疗风险。周钷举了个例子，某个几千人的村，一共只有几个医生，村医还是入不敷出。而一次误诊事故，村医要比普通医生承担更大责任。加之村医的专业水准受限，又缺乏配套的医疗设备，医疗事故也更容易发生。

　　在农村，心脑血管疾病发病率高，而非典型性心梗则是医疗事故的重要原因。“有心血管疾病的村民，出现牙疼、胃疼等并发症，首先会来看村医。一般村民会跟医生说，开点止疼药，输点液算了。最近就有村医误诊医死了人，自己赔了几十万，还要坐牢。” 周钷说。

　　周钷想做一个基层医生、村民、和大医院医生三方需求驱动的产品，而这个切入点就是村医。诊断的时候，需要对病人的心电图进行记录和解读。受到专业水平的限制，很多村医不具有解读心电图的能力和资质，而病人转诊的时间和经济成本都要自己承担。“有时候我在想，我们做移动医疗做什么，终归是要通过技术手段，缩短医疗诊断空间和时间的距离。” 周钷说，“所以我们做了 12 导同步心电仪，一来可以救人命，二来还可以规避医疗风险。”

　　益体康将 12 导同步心电仪卖给村医，村医可以通过该设备帮村民测心电图。周钷为我展示了给村医用的产品终端(如下图)，针对村医用户，增加 12 导线的位置提示和脱落提示等功能，以及采集助手，导联测试、波形设置等小工具。心电图可以直接上传到村医的 APP，看不懂心电图的村医可以选择 “发起会诊”，即将心电图提交到后台，益体康会在后台做一个匹配，然后由签约的大医院医生进行解答。

　　对于村医而言，每单交易，益体康只收取几块钱的平台支持费用，有的村医一年能增加一两万的收入。现在平台上有约 200 个村医，设备售价 2000 元到 3000 元，村医都是通过口口相传，互相推荐，主动购买的。

　　对于村民而言，通常只有市级以上医院才有心脑血管专家。转诊的过程可能长达一两天。村医收取村民 20-30 元的费用，村民就可以得到心血管专家的读图意见。

　　大医院的医生则受到责任心、增收和科研三驾马车的驱动。大医院的心脑血管科室很难接触到一线病人。“这些医生在我们平台上，一个上厕所的时间就能接一单生意。” 周钷说。“一个医生一天能接一二十单。” 目前与益体康签约的有十几个医生，并且与大的医生集团和三甲医院合作。平台现在有十几个医生，通过类似滴滴打车的派单的方式，5-10 分钟快速进行反馈。

　　尽管周钷不愿意透露医生酬劳的具体金额，但是可以粗略的算一笔账。假设医生一个月有 20 天在平台接单，按照一天接 20 单算，一个月可以接 400 单。酬劳是 5 块钱的话，医生一个月就可以获得 2000 元的收入;而 10 块钱的酬劳就是 4000 元，相当于一个医生的基本工资。

　　除此之外，益体康可以每个月给医生提供几百到上千份的原始报告，通过一线病人的数据帮助医生提升科研水平，已经在一些全自动分析算法的项目上展开合作。当然，医生也会受到责任心的驱动，“我们现在每周都能解决一两起危机情况。” 周钷说。

　　对于这样一个多方获益的事情，益体康自己如何变现?

　　“试想如果我们未来可以帮助到成千上万的基层医生，对应的市场将是非常巨大的 。1 个村医可以覆盖 1000 个村民，我们现在约有 200 个村医，有能力服务超过 20 万人。” 周钷说。

　　除了卖终端和从村医的收费中提成，周钷还是强调益体康是在以互联网的方式做事。如果能让村医通过比较低的成本把基层医疗服务做好，做大村医这个用户群体，将是非常有价值的一件事。长远看，无论是分诊、药品还是保险，都是潜在的变现模式，目前希望尽可能把福利留给村医。而未来的分诊、药品和医疗保险都能够变现。

　　目前基层医生已经养成了付费的使用习惯。益体康建了一个约 45 个村医的微信群，类似小米的粉丝群，这些村医每天都在微信群里给产品提意见，在采访过程中，微信群一直有消息弹出。

　　益体康刚拿到了经纬 3000 万元的 A 轮融资。三个创始人分别是 CTO 赵俊淋、联合创始人兼生产总监匡敬辉、和总经理周钷。“创始人是两个技术出身，一个产品出身，而目前我们团队中销售人数还不多。” 周钷说，“我们没有别的医疗公司擅长营销，所以我们想认真做产品。”