“谁给你投的钱?”“我大哥!”这是在省城济南创客圈子里广为流传的一个段子。笑过之后,其中也透漏出了创客的无奈。在济南甚至 整个山东,天使投资鲜少光顾,大多数创客依靠的是亲朋好友的资金支持。

　　创客们扎堆去北上广深“ 我大哥”都是“天使”,同 时也代表了创客的一种无奈, 在济南很难找到专业的天使投 资机构。创客的“天使”们,大都 是互相了解熟悉的亲朋好友。 与北上广深创业者们不同,他们仅仅依靠一个商业计划书、一个idea就可以融到钱,在山东,创业早期资金大多都是创业者或者家里人自掏腰包找个会计”创始人苏剑 ，项目启动资金就是几个合伙人 自掏腰包。直到现在,项目已经扩展到济南、青岛、淄博三个城市，但公司仍然没有与外部投资合作。

　　说到山东的天使投资,苏 剑颇感无奈,总是想用最少的 钱占据最多的股份“。曾经有人 想用我个人一个月花销都不够 的钱,获得公司20%到30%的 股 权 ,这 怎 么 能 叫 投资 呢 ?”而 苏剑在与江苏一家投资机构接 触 时 ,“ 找个会计”估值3000万 元,投资300万占10%的股权。

　　在创业圈子里,大多数 的创客都选择走出山东,到 资本更加活跃的北上广深进 行融资。 山东是天使投资的洼地,通过清科集团发布的一些信息就可见一斑。清科集团旗下私募通发布的《2016年第一季度中国天使投资研究报告》显示,山东2016 年一季度天使投资 2500万元,项目数只有一起 。北京依然是中国天使投资最活跃 的地域,投资7 . 47亿元,是山 东投资额的近30倍。在投资项 目上,北京2016年第一季度中 共发生147起天使投资案例,其 次是上海与深圳,三地共发生 239起投资案例,占全国总数近 七成。

　　号称本土天使投资 实际上是金融中介 “天使”不光顾山东 ,而在济南创客眼中,能让他们认同的天使机构,也为数不多。

　　有一些本土天使投资机构 实际上是金融中介,他们做的 事情就是拿着创客的项目,到 外面去找投资。如果找到了资 本,金融中介自己又有些余钱, 就附带着投入一些。创客对这 些金融中介的评价是“不靠谱”。

　　山东海右人才创业投资有 限公司是得到认可的、为数不多的天使投资机构之一。从去年下半年成立,目前海右创投已经投资了二三十家公司,1700多万元 。

　　海右人才创始人林辉介绍,这些投资的项目里 大约有三分之二属于高新技 术产业。另外,市场前景好的 项目,即便是技术含量不高, 也是投资的目标。四年前林辉 参与投资的一个项目,经历三 年的培育发展才开始回报。 “项目的成功率不好说,不过我 们目前投资的二三十家企业, 只有一家企业的产品算是完全 失败了。”

　　“85后”创业者王泽鸿说,自己从来没敢想能在济南找到 天使投资,所以开始就把眼光 放到了北上深。2016年1月底, 王泽鸿的琅琊射箭俱乐部开始 试营业,从第三个月起已实现 盈利,预计一年半左右就能收 回成本。

　　在王泽鸿的计划中,未来 要在学校普及射箭运动,为济 南的体育事业做点贡献,同时 制定了完善而创新的商业模式 和商业计划“。我想找一个专业 的天使投资机构,除了资本还 能给我其他的帮助。”王泽鸿 说 ,“什么叫天使投资?不光是投钱,还会帮你搭配资源,指出你的不足之处。”而在济南,没有任何一家投资机构可以满足王泽鸿的要求。

　　山东的投资机构 更青睐成熟型企业

　　天使投资,大多是在创客 仅有一个idea的时候就开始介 入,没有产品和规模,这对于大 多数的投资人来说,风险太大。

　　在林辉选择的项目里,几 乎没有互联网创业项目。“门槛 太低,项目蜂拥而上,太容易 死 。”林辉说。林辉投资的这些项目,大多数是有一定技术含 量的项目。林辉通过去海外和 省外的人才交流会,搜罗专业 人才,寻找好的投资项目,在自 己的孵化器中观察半年,再决 定投不投。

　　而山东的投资机构有些 “保守”，更加青睐成熟型企业，相比于天使投来说,这样的 投资要“靠谱”得多。

　　投资保守,与资金来源有 很大关系。天使投高风险,一不 小心就赔得血本无归,所以民 营资本、社会资本做天使投或 者种子投的很少。做天使投资 最重要的是对亏损要有容忍 度。山东虽然不缺资本,但是这 些资金大多是社会资金或者国 有资本,对收益率都有要求,涉 足天使投的就少之又少。

　　在林辉看来,天使投需要 控制风险,风险控制首先就是 要有好的项目源,其次要帮助 项目很好地发展。

　　“天使投资,不仅仅是投完 钱这么简单,需要给这些初创 企业提供后续服务,如果后续 服务跟不上,那么风险又高了 一分。”所以在海右创投旗下, 成立了山东海右科技企业孵化 器有限公司和山东智汇人才服 务有限公司。依托济南市高新 区海右人才引进计划,直接对 接省外甚至海外高端人才,吸 引他们带着项目回济南落地, 同时提供人才、办公场所等后 续服务。

　　“在济南创业 ，多做接地气的项目”

　　“ 曹操送”创始人魏东 ,告 别“曹操送”后来到北京重新获 得融资,开始二次创业“曹操 到 ”。在 魏 东 看 来 ,山 东 天 使 投 资少,不仅仅是资本的问题,同 时也折射出山东靠谱的创业团 队不聚集。“聚集效益比较差, 创投机构到济南来转一圈,未 必能遇上一两个靠谱的创业项 目,还不如他们去北上广这些 城市开一个会效果来得好。”付 出与产值不成正比时,山东自 然就成了天使遗忘的角落。

　　或许济南的创业项目路演“,演”的成分比较大,一场项目介绍完毕,底下的人都说好, 但是就是不投钱,热闹一场过 去了,创客其实没有得到什么 实质帮助。 “做天使投资的,只有 0.2%在济南。”“找化客”创始 人崔贝说。崔贝的“找化客”,在想法推出的一个多月时间里，就从广东的一家投资公司获得 300万元天使投资,“基本没有 在济南找过投资。”

　　把“找化客”总部设在济南的崔贝说 :“说实话,有好多次动摇,想把项目迁到别的地方。 比如江西一家还不错的孵化机构,只要过去,办公、吃住等全都是免费,还能提供一些政策 支持。”

　　缺互联网运营人才、缺媒 体运行人才,苏剑每天都在想 着从哪里把人给撬过来。苏剑 也考虑过,是不是要把总部搬 到北上广浙。

　　在北京开始了二次创业的 魏东说：“太超前的创业项目，尽量找主流的市场，互联网的就去北京，金融类的就去上海，电商相关的去杭州。在没有商 业基因或者供应链优势的情 况下,成功是极小概率事件。 在济南,就要做一些更接地气 的创业尝试,比如餐饮、创意 酒吧等。”