浪漫唯美的鲜花，是七夕节狂虐单身汪的标配，而今随着消费理念的更新迭代，鲜花不再只是调剂节日气氛的摆物，更能成为装饰家居、增添情调的日用品。近日猎云网独家获悉，鲜花品牌的花小生已获得马迪儿投资、上海某知名美资基金的数百万人民币天使轮融资，成为一股鲜花市场的新力量。

　　花小生，一个主打家养花市场的鲜花电商，正在通过在线月订鲜花的方式，为爱花的人装点生活。

　　把鲜花变成一种快消品，花小生每周为你“送花”

　　低频、高价、易损耗是传统鲜花市场留给我们的印象，“正是因为传统鲜花的消费频次不高、缺乏合理的变现方式，才会让鲜花价格迟迟降不下来”，花小生CEO郑凯鑫提到，花小生就是想要改变这样的行业生态，把鲜花变成一种快消品，让消费者看到鲜花的日用价值。

　　具体而言，花小生借助微信平台提供订花服务，首创拼团购+周期购+云购为一体的购物方式，推出98元的月订套餐，每周为顾客配送一束由花艺师精心搭配的鲜花花束。据介绍，花小生在9月还将上线299元的进口花束套餐，满足高端消费层的需求。

　　相比较于切入高端市场的roseonly，花小生在单品毛利率上并没有优势，“选择的市场和角度不同，花小生希望切入家养花市场，通过提高鲜花的使用频次来获利”，郑凯鑫把这个成为鲜花平民化。

　　工匠精神做鲜花，花小生还想切入更多消费场景

　　现在家养花市场上，还有同样专注鲜花订阅的花+、花点时间和切入花植市场的花田小憩等等，在消费升级的这阵春风中，家养花市场确实有可能爆发。

　　当然，鲜花消费也有突破的难点，那就是作为鲜花电商总绕不开的供应链和物流问题。

　　“在这两方面我们还是有自信的”，郑凯鑫的祖辈在云南就是种花为生，这也让做鲜花创业的他找到不少当地的供应链资源。目前平台上的鲜花全部为云南自有花田供应链直采，省去所有中间环节，保证低价和品质。据了解，花小生已经与120个花田基地合作，现有花材200余种。

　　而在物流方面，花小生通过云南当地政府以及相关企业的配合，将鲜花空运到杭州仓库只要6小时，经过消菌、分拣等多个环节后，在出仓运到杭城各地，总时长不超过12个小时，确保了鲜花的新鲜度。

　　那如何在保证物流和供应链的同时控制成本?郑凯鑫认为，当平台订单达到一定数量后，会更有议价能力;另外还可以通过减少鲜花折损来降低成本。“花小生通过鲜花预处理及改善包装的方式，处理好保护花头、空气流通、防抖动等问题，在最大限度上降低损耗。

　　在盈利方面，现在主要是B端和C端销售。花小生经过1个月的内测积累了2000多个种子用户，自5月1日上线以来，已经有近千人在平台下单订购，以半个月为单位统计的复购率在40%左右。未来花小生将会继续在拼团购、周期购和分销等方面探索盈利空间。

　　花小生团队希望经过一段时间的市场培育后，能把鲜花购买场景移动到如地铁站自动贩卖机、运动场馆、奶茶门店等不同地点中，再配合线上线下的打法，打造悦己消费的完整产业链。

　　据了解，花小生团队共有14人，CEO郑凯鑫是连续创业者，曾创立国内死飞品牌alied，国内销售达3000万，海外(日本)销售破百万;CTO张骁杰出身网易，是前赫柏科技CEO;COO朱依莲具有环境艺术设计专业背景，曾供职中国美术学院景观设计院。