一件事刺激他投身运动行业

　　kaka本人是2009年开始迷上跑步的。那年头，全国跑马拉松的也就是一两万人。

　　一两万人啥概念?他告诉记者，十月份去北京跑个马拉松认识了一拨人。过两周再去杭州跑……嘿，还是哥几个啊!

　　13年的时候，马拉松行业(表面上)仍旧没有什么起色，可是爱好者却在逐渐增多，比赛开始显得不够了。于是，像是kaka他们这样的爱好者开始想着自己办一些比赛。

　　因为没啥经验，一开始办赛流程可简陋了。基本就是用BBS报名、邮件报名，然后Excel统计一下。当时，kaka他们用十块钱的NFC芯片，让人扫描手机入场，已经是非常高大上的事情了。

　　正因为经历了这些“原始”的办赛阶段，kaka才会理解到赛事主办方真正的需求。从很多细节可以看出一个团队是否专业。

　　打个比方，去年的上海马拉松上，大批参赛者结束比赛后去大巴上找包，怎么都找不到，场面一度混乱不堪。为啥呢?因为主办方在大巴上寄存包的时候根本没有按照号码分类，都是胡乱摆放，找起来当然费劲，再加上人多，不可避免陷入混乱。

　　时间回到2013年底，有一件事儿刺激到了kaka：之前的官方马拉松大赛，报名人数都凑不满的。而那一年，只花了6天名额就抢光了。kaka感觉到属于马拉松产业的机会来了。

　　一个很直观的数据是：2013年全国办了70场马拉松比赛，到了2014年一口气增长为400场。所以从2014年伊始，kaka组建了一支有很强运动基因的团队，包括越野赛冠军、跑龄11年的教练等等，正式创办爱燃烧，与各比赛的组委会合作，针对跑步、铁三、自行车、徒步、游泳等耐力类运动项目提供赛事服务。

　　▲2014年的北京雾霾马拉松中出现了大批带着防毒面具的“真爱”

　　创办爱燃烧，也走过不少坑

　　回顾2014年开始爆发的全民跑步热潮，kaka觉得在背后有一套逻辑存在。

　　宏观来看，大家的经济状况都变好了，开始追求更加高级的兴趣爱好;微观来看，经济增速放缓，在这种时候会发生“口红效应”，大家不再全身心去赚钱，而是会关注自身。再加上强大的社交分享力量，以炫耀为首要目的的“朋友圈型跑者”更加带动跑步人群的几何倍增长。

　　然而就像文章开头说的，当时他的预判太过保守，错误地预估了整个行业的发展速度。因为觉得民间自主赛事的市场还很小，爱燃烧在一段时间内做了很多一体化的服务体验，从赛事内容、路程记录、跑步社区，公司不到10人来应对这种超长战线，最终影响到了赛事服务的质量。

　　直到2015年，kaka终于想明白了马拉松，乃至体育赛事真正的痛点：正因为这是一个快速成长的新兴行业，所以民间的体育赛事在供给侧就存在各种不足。如果没有解决好比赛的问题，做再多用户也是无济于事。

　　扩展到爱燃烧的产品层面，这种思路被他抽象成“场景化”的思维。用kaka的话来说，从那以后，爱燃烧会围绕具体的运动场景来开发产品。

　　赛事和生涯规划是两个主要场景

　　那么，以马拉松为例，业余运动爱好者的核心场景是什么?跑了这么多年的kaka再清楚不过了——那就是比赛。不论平时再怎么练，运动爱好者都希望通过比赛 “证明”自己。那么，针对赛事的“供给侧改造”就是爱燃烧应该首先去做的事情。为此，一套专业的运动赛事SaaS系统应运而生

　　▲爱燃烧官网的SaaS服务入口

　　爱燃烧的赛事系统能服务包括马拉松、铁人三项、游泳、徒步等运动项目，套用整个系统就可以运营一次完整的赛事。目前，与爱燃烧合作的赛事场次达到515场，约占全国各类比赛的58%;其中使用爱燃烧SaaS服务的有179场，约占20%的市场。

　　他们的赛事服务系统主要解决的是三点需求：

　　1、一些缺乏经验的主办方也能利用SaaS服务制定比赛流程。

　　2、提供后勤医疗保障等专业的配套服务。

　　3、利用系统削减人力成本。

　　除了短期的比赛需求，移动端的爱燃烧App就为了解决运动爱好者另一个隐性的使用场景——运动生涯规划。

　　▲爱燃烧App主要提供运动训练和赛事信息

　　kaka对记者说，爱燃烧也可以利用赛事服务来涨粉，比如不下载App就无法报名，可那样得来的用户没有价值。因为垄断并不代表价值，如果App是有用的，那么就算不强迫用户，他们也会用。

　　爱燃烧之所以在今年才开发移动端，就是因为要完善用户的使用场景。未来3-5年的跑步人口很可能会过亿，越来越多的人开始跑步，如何去规划自己的运动生涯是需要现在就考虑起来的。爱燃烧的移动端产品聚焦在参赛计划和服务、训练指导以及装备指南上。

　　机智的人大概立马就看出了其中的商机。确实，未来爱燃烧的赢利点除了像B端的赛事主办方收费，另外一个重要的变现来源就是专业装备。

　　▲爱燃烧官网上也能够购买一些专业装备

　　通过自己的原创视频和图文资讯去引导用户的购买决策。有一说一，爱燃烧的一些原创内容做得还不错。

　　目前，他们已经和“氧气”的运动文胸进行过初步合作了。

　　▲滴，健身卡

　　完成产业闭环，运动服务的想象力会更大

　　爱燃烧天使轮的投资方为原子创投，投资总监Winston认为：“马拉松”、“跑步”这个范畴可能还太窄，建议创业者把自己放到“体育赛事”这个大赛道里。这其中有两个值得注意的两个闭环：

　　第一，与传统职业竞技体育不同，“跑步”的门槛相对低，个体参与感强，普通人也能通过自身努力+专业指导+专业装备+比赛验证来完成整个自我实现的闭环。

　　第二，C端跑步爱好者的激增催生更多B端赛事组织方，赛事增加又能帮助爱好者进一步完善自我，又形成了更大的、相互促进的闭环。

　　爱燃烧在Pre-A轮则是吸引到了顺为资本的投资。kaka认为，偶尔跑步的人可以叫泛跑步人群，而每周至少跑一次的，叫核心跑步人群。以此类推，扩大到所有运动品类都一样，他希望投入精力能服务到的，就是愿意认真运动的那些人。