一年前，迪士尼将授权商品的网络销售平台交给了其在华多年的合作伙伴、迪士尼最大的授权商之一广州中威日用品企业有限公司运营，推出国内首家迪士尼官方授权的B2C网络购物平台“小主人迪士尼专区”。不久后，迪士尼同样携手中威在淘宝网上推出了首个网络迪士尼商城。得到迪士尼官方认可的授权产品，首次通过网络抵达中国300多个城市。关键在于，这些区域，多是传统实体渠道所不能覆盖的。

    从网络销售数据中，韩刚结合自己的体验，洞察到来自三线城市的真实需求。几乎在中国的任何一个地方，他都可以找到米奇的授权商品。遗憾的是，和一线城市不同，三线城市销售网点非常零散，混杂大量盗版产品。但也正是在这里，人们对更有系统、更有Disney品牌感的购物环境极度渴求。

    于是，韩刚开始和中威探讨把专卖店开进三线城市的可能性。在双方的碰撞中，新的零售业态诞生了。与中威此前开设在一二线城市的专卖店不同，为三线城市定制的Toonsland Kids Store是个完全的迪士尼王国—集中展示米奇、小熊维尼、公主系列和赛车系列等四大形象的授权产品。

    它有何独特之处呢？在单店六十平方米的面积内，Toonsland展示了迪士尼四个系列卡通形象的300至600种产品，从服饰、文具到玩具，不一而足。韩刚强调最突出的区别是性价比，“中国一线城市消费者讲究时尚和细致，三线城市的消费者需求更为基本，要求色彩鲜亮，价格便宜。”

    必须厘清的是，这次，迪士尼仍不采取直营模式，而是由中威寻找当地合作伙伴进行扩张。迪士尼则从专业技能上提供帮助，如产品的设计、店面的设计，以及市场推广等。在业内人士看来，以加盟方式进入中国三线城市，是最切实际的做法，“中国市场太大，区域市场的差别也太大，尤其是到了三线城市，不熟悉当地的商业环境，意味着极高的风险。”曾帮助宏梦卡通开辟二三线市场的高级运营经理陈凌向《环球企业家》表示。

    另一个敏感问题是，即将出现在各个三线城市的Toonsland零售店，是否会冲击迪士尼刚见起色的在线销售业务？

    具体运营迪士尼官方网络平台的中威小主人网首席执行官雷赤锋反驳说：“Toonsland的零售业态能更多考虑三线城市的消费能力和服务需求。Toonsland会有迪士尼专供三线城市的授权产品，我们的网络平台也有网络特供的产品，款式不同，价格也有差异”。

    看来，迪士尼试图通过产品的差异化，建构多层次的销售渠道。在跨国公司的中国版图规划中，此举可谓处心积虑。

    不过，显而易见，在那里，迪士尼也将与它最强劲的本土对手进行贴身巷战。你一定也对这位本土对手有所耳闻，没错，它是喜羊羊。但请你相信，精通授权生意的迪士尼绝不会畏惧。“中国早就是个激烈竞争的市场了。”韩刚说，“Being ok（凑合）的时代早就过去了，我们要做到最好。”