你一定知道这个公开的秘密：华特迪士尼经济学的核心竞争力不再是米奇和朋友们的故事，而是通过授权商，将印有迪士尼卡通形象的各类商品广为兜售。

    但你不一定晓得，自从1990年代重拾消费品转型思路后，迪士尼已成为全球最大授权商。2010年4月举行的国际授权展上透露消息，2009财年，迪士尼消费品部创造了272亿美元的零售额，约等于其总收入的四分之三。而你更加不了解的是，创收主角不再是米奇、唐老鸭和小熊维尼，而是公主。

    两年前，迪士尼把旗下童话故事中的七位公主形象组合在一起，发动各个平台进行全方位市场开发。能想象公主创造的市场奇迹吗？2009年9月（数据更新），由Lieberman调研机构针对750名3至11岁中国女孩的调研显示，在中国市场针对小女孩推出的所有女性形象人物中，“迪士尼公主”是最受喜爱的系列形象。

    “迪士尼对于公主系列设定的目标是2.5亿美元的销售额，在不远的将来我们就可以实现这一目标。”华特迪士尼大中华区高级副总裁韩刚对此颇为自豪。

    不过，作为华特迪士尼公司消费品部在华的最高负责人，韩刚并不满足于公主奇迹。就在今年3月，他面对上百位授权商进行动员，但关键词已经从“Princess”（公主）变成了“Cars”（赛车）。

    这不仅是形象的转变，而且是目标人群的拓展。此前，迪士尼人物形象看似丰富，但其实一直缺少吸引男孩群体的内容，尤其在公主系列畅销后，这种失衡日益明显。幸好，去年9月，迪士尼以40亿美元收购惊奇娱乐（Marvel Entertainment），迪士尼揽获了包括蜘蛛侠、钢铁侠等在内的深受男孩喜爱的动漫形象。自然而然，这成为迪士尼消费品部门新的业务增长点。乘坐着赛车的蜘蛛侠和X战警目标非常明确——3至11岁的男孩子。

    眼下，韩刚正忙着安顿好迪士尼新成员，奔赴中国的三线城市。不错，今年5月开始，迪士尼大家族将浩浩荡荡挺进浏阳、南宁、大同、攀之花、张家界这类城市—它们小有名气，各具特色，此前不在跨国公司主流投资地图之内。为了迅速激发起深藏其中的消费潜力，迪士尼甚至为此量身定制了Toonsland Kid Store，并赋予雄心：计划今年年底前开出20家，未来3年扩张到500家左右。远离一二线城市较为成熟的消费环境，初来乍到的迪士尼能够迅速适应吗？

    像耐克那样

    授权生意可谓在迪士尼公司史上历经沉浮。1930年代，随着白雪公主和七个小矮人的首播，迪士尼拿到至少7份授权合同。但随着经济萧条，消费疲软，其在迪士尼涉及的电影、主题公园等整体业务结构中慢慢淡化。直到1990年代，迈克尔·艾斯纳出任迪士尼CEO，才重新发掘这一金矿，且日渐重要，并最终促成迪士尼商业角色的转换。

    过去五年来，迪士尼在中国的授权生意翻了一倍，这激发了迪士尼更大的雄心。韩刚寄望在未来五年内将销售规模再扩大一倍。“迪士尼品牌的产品，应该可以做到像耐克或者可口可乐一样，拥有两位数的市场份额。”韩刚向《环球企业家》表示，“我们还有很大的成长空间。”言外之意，迪士尼与这一期望相距较大。

    怎样填补其间差距？迪士尼提出的其实是个“纵横”方案——作为迪士尼消费品业务在华增长的新增长极，加大对于赛车系列授权商品的开拓，可视为横向拓展战略，而进入三线城市，则是在地理意义上完成迪士尼更深层的渗透。前者意味着对更多消费者的征服，后者是尽可能地丰富授权产品的市场通路。

    其实，这一方案的提出，从根本上正源于渠道的变革。