独家企划

　　连环创业

　　多次创业成功者的方程式

　　经济复苏，创业潮再起，

　　一个罕有的创业家群体再次站上潮头，

　　他们一直走在创业路上，

　　创业—退出—再创业—再退出……

　　循环上演精彩的创业故事，

　　100个创业者有99个倒在途中，

　　而他们为什么能反复走向成功？

　　解开连环创业家们的赢家密码，

　　你，也可以成为下一个创业成功者！

　　策划/执行  魏薇  马建勋

　　连环创业的6大方程式

　　发掘多次创业的成功节点！

　　■ 文 / 本刊编辑部

汉庭连锁酒店 CEO

　　季琦终于松了口气，他说，我希望这一次是我创业的终点。从创办携程、如家到汉庭，每一次成功都将他带向下一个成功的路口，这样的“幸运儿”在创业家群体中并不多见，也因为如此，公众用镁光灯和掌声对他的意志和创造力表达敬意。更早的时候，当我们深刻反省史玉柱缔造的巨人大厦为什么会坍塌时，他却悄悄从谷底爬起，寻找到一连串崛起的机会；当我们讥讽马云是个互联网门外汉时，他用免费模式改写了电子商务的游戏规则……无论是成功造就的成功还是失败铺垫的成功，都让他们拥有最为丰富的创业经验值，创业—退出—再创业—再退出—再创业……类似的循环在他们的创业过程中一再上演，这个特殊的群体曾被美国人命名为“连环创业家”。

　　今天，连环创业家比以往任何时候都要活跃，互联网、消费电子等青睐创新的行业领域，他们的身影随处可见。因为多次创业积攒的宝贵经验，勇于颠覆与创新的个性，敏锐的商业嗅觉，连环创业家已成为投资界最为钟爱的投资对象，他们相信，当你对一个问题求解多次，自然会找到正确的答案。《经理人》在跟踪多位成功的连环创业家的创业经历后，试图向行走在创业路上的人群，解开他们包括商业模式、管理团队、资本运作等方面累积的成功方程式。

　　方程一：颠覆传统商业模式

　　能否在行业内迅速找到诱人的商业模式，成为决定连环创业生死去向的关键环节。而独特的产品定位则是决定商业模式的基础。特劳特这样诠释定位的精髓：在具体产品营销方面，强调利用社会消费心理学塑造获得消费者心理认同的独特产品定位，利用消费者已有的观念构筑差异化的产品形象，也就是如何在目标受众的头脑中占据一席之地的方法。

　　奇虎董事长周鸿向《经理人》宣称，自己是特劳特忠实的信徒。他将奇虎未来定位于一个专业的安全公司。今年，在互联网领域，用户数量排名前两位的企业，第一名是QQ，第二名是奇虎旗下的360安全卫士。周鸿曾创办3721，而后以1.2亿美元的价格卖给雅虎中国，随即在2005年以天使投资人的身份加盟IDG投资基金，2006年再次创业，任奇虎董事长。定位于免费安全平台的360，挑战杀毒安全的传统收费模式，祭出免费的杀手锏，短短3年内，用户数量已飙升至3亿。周鸿认为，免费模式将是互联网必然的未来，奇虎的商业模式应该是在免费的基础上，探索综合应用，颠覆现在卖软件的模式，因此，产品品质和用户数量才是互联网商业模式的核心。“3721没做好是因为用户体验做得还不够。”

　　连环创业，使得他积累了更多的用户体验探索经验，“我和马化腾其实都是公司最大的产品经理。我们在一起，通常会讨论某个产品的解决方案。”