梦想与暗礁

　　在任伟光的履历上，出现过的公司包括西门子、诺基亚、摩托罗拉。任本人也已经在手机行业从业超过20年，深厚的人脉显然是LG倚重他的重要一点。

　　事实上，早在任伟光到来之前，LG手机在中国就试图改变。2009年初，随着摩托罗拉和索尼爱立信在全球的式微，LG非常希望抓住这根“救命稻草”，放手一搏，以扩大市场份额。在中国这个庞大的市场，更是如此。2009年初，LG宣布在中国投入10亿元进行推广。“我们评估过诺基亚、三星对中国市场的投入，以10亿元投资这一力度将使LG居于中国市场的领先地位。”时任LG手机通信事业部总裁的李长和表示。

　　当然最大的变化，就是引入两家国包商——中邮普泰和天音(这也是中国最大的两家国包商)。“既然自己内部人不了解或者不被信任，那就干脆交给外面做吧。”前述高管表示。

　　在中国市场投入10亿元巨资后，2009年，LG在中国推出的新款手机从每年20款增加到60款，零售网点则从7000个扩大到13000个。

　　“水量增加了，我们需要足够的出水口排出去。”任伟光说，“2010年的任务就是要和渠道商一起把量打开。主要目标集中在大型区域连锁。”任伟光的任务就是要去沟通，把过去“受过伤”的渠道商重新拉回身边。

　　“过去LG因为种种原因伤害过渠道商，我就要去沟通。过去人家不理你，我在这行很多年，也算有信任度，可以坐下来谈谈。”他说，凭着自己的人脉，任伟光在过去一年中，不断为LG背书。深圳恒波是一家区域性的手机连锁商，过去曾与LG有过合作，但由于LG渠道政策不断变化，恒波后来终止了合作。任伟光找上门去，凭着和这家连锁商多年的交情，说，“我们先合作5家店，如果你有盈利我们再扩张。”看在任伟光的面子上，5家店开始跟LG合作，果然，双方都没有失望，现在已有10家店进行合作。“彼此承诺可以兑现，建立信任感，合作就可以继续。我们在各地增加了很多人员，加强沟通。希望到今年底，中国每个较大的城市中，排名前三的手机连锁店都把我们作为重要合作伙伴。”

　　除了大面积撒网，LG的另一个显著变化就是营销策略。2008年之前，除了一款“巧克力”，LG在中国可谓默默无闻。也正因为“巧克力”的成功，使得LG开始坚持这一时尚路线，在智能手机大行其道的今天，这不太常见。

　　“LG过去没有品牌特点，我们经过研究，最终选择了甜品系列。"棒棒糖"、"曲奇"、"冰激凌"等等，从去年10月开始一直到今年春节，一共有三波，包括电视、站台以及路牌等，效果很好，最终树立了年轻、时尚的品牌形象。”任伟光介绍。

　　其实在全球，LG都在努力打造时尚形象。在2007年，LG就和意大利时尚巨头Prada联合设计了Prada手机，这款价格高昂的带有触摸屏的手机早于iPhone之前3个月问世。

　　LG希望能够打造自己的明星产品。与iPhone、BlackBerry等智能机起家的厂商，以及诺基亚、摩托罗拉等具有深厚研发实力的手机品牌相比，LG最多只能算后起之秀。虽然从2010年开始，LG已经加大了在智能手机方面的研发投入，但相比之下还有差距。显然，时尚品牌可谓LG的曲线救国之策。“我们希望是品牌有不同的内涵，时尚可能是我们希望大家看到的第一个侧面，接下来我们很希望让大家看到除了时尚，还有科技感。”任伟光表示。

　　在任伟光任职一年来，LG手机在中国的势头开始迅猛，现在月销量已经达到80万台，而任伟光的目标是年销量1000万。就在不久前，赛诺公司的统计数据显示，LG刚刚在中国取得市场第三的好成绩。这还不够。任伟光表示，“中国与全球市场份额还有一定差距。在全球，LG大概拥有11%的市场份额，而在中国即使2010年达到1000万销量，仍然只有6%的份额。”

　　梦想固然盛大，但却不是没有“暗礁”。

　　虽然LG没有就单独地区的市场盈亏状况进行过公告，但以目前LG手机在中国市场不足6%的占有率，其投入远远高于这个数字。这显然还沿袭着LG早年经常提到的“战略性亏损”，虽然这能表明对中国市场的重视，但前期投入是否一定会有后期的回报，还是个未知数。

　　此外，LG在备战今年智能机之时，却意外遭遇了一场尴尬。2009年上市的一款旗舰手机——KT878，因为质量问题而广受市场质疑。为此，LG最近不得不采取“升级手机软件”等的策略疲于应对。一位经销商表示，此事在一定程度上影响了LG的销量。 (来源：秦姗)