主持人（王芳）：包括银行吗？

　　马晓东：当然包括，这个不一定只包括机构和个人，我们是开放平台，银行也可以，网络公司也可以。我们平台上也有联通，我们是一个完全开放的平台，开放的想法其实是挺简单的，也容易理解的，原来封闭的模式，我们提供的服务是有限的。腾讯和财付通单独开发是有限的，而用户的需求是不断增长，无限放大的。我们的用户确实很多，如果全部由我们自己做，无论是服务类别上，种类上还有服务的质量上，还有服务构建的速度上都是无法满足用户的需求，所以我们才选择了这样的模式提供给市场。

　　主持人（王芳）：这也给各位提供一个信号，财付通开放了他们的平台，在座有意的话也可以找一下马晓东总沟通，无论是银行还是商户。

　　马晓东：这个还不方便说，最根本的一点是多赢的，如果各位感兴趣的话，可以去跟财付通进行沟通、交流，这是一个机会，我们提供很好的机会供大家展示。

　　主持人（王芳）：潘总有什么看法，是认同还是有不同的看法？

　　潘勇红：感谢艾瑞提供这样的机会让我们大家进行交流。我自己说自己的感受，我有幸和工行和招行两位领导坐在一起，我很有幸和腾讯坐在一起，我诚实的讲，我个人的贷记卡是工行的，我的信用卡是招行的。没办法我被绑架了十年，我是腾讯的用户。

　　今天很高兴环讯支付相较于工商银行、招商银行是不一样的平台，说起来我们在支付行业做了较多耕耘的，7月8日，今年7月8日环讯支付正式成立了十周年，相较于财付通是后进者，但是你们是巨头了。刚才王芳讲了在电子商务这个领域支付公司或是银行扮演了角色，大公司的未来趋势。前面三位专家讲了很多，我只是讲一下对于环讯这样的公司来说，首先它的定位，首先它是依托银行的。

　　手机支付也好，电话支付也好，网上支付也好，以及线下的POS支付，它都会依托个人消费者这样卡、那样卡，这些卡的发卡行都是中国的银行。第三方公司是要在银行之下，是银行的小兄弟，这是第一块。

　　第二块环讯支付和支付宝和财付通不太一样，因为  财付通是依托他的集团、体系，他有他的平台。我刚刚听到马总讲你们推出自己的平台。环讯支付不太一样，环讯支付走的是第三方独立支付的路线，为什么呢？因为我们确实没有像支付宝和淘宝或者是财付通腾讯这样的平台，他的内部挖掘是潜力无限的。我们只能走独立第三方支付的解决方案，通常我们关注做行业，做行业的深度挖掘。马总讲他们会有一些行业解决方案，我们会在这些行业里更深入挖掘。环讯比较擅长的就是一些一些教育、报名考试，包括直销行业，和工行也有小小的结合关系。

　　我们知道排名前十位的直销企业，有些都是工行的VIP客户，这里面会有一些竞合的关系。怎么办呢？必须把这些行业解决方案，包括收付、结算方案要做得非常专业，而且是在工商银行、招商银行暂时还没有覆盖到的。这样我们去培育了这些客户，培育市场比较大的时候，通常他们都会离我们而去，我们早先在携程，早阶段的时候，他们就独家使用我们环讯支付，等以后他们的业务量、流量大了以后，工行也找他，招行也会找他，他们也会找银行，因为他会寻找信贷各方面的支持，这样他就会和环讯终止合作。

　　主持人（王芳）：潘总说第三方支付公司会帮银行培育客户，这些客户成长起来成为银行的VIP客户，你们没有竞争关系，我也听到一些银行的同仁跟我反应，他们联合一些商户以后，支付公司因为费率的问题，商户就选择了第三方支付，把他们甩开。

　　顺着潘总的话，银行和支付在某些程度上是有竞争关系的，在更大程度是有合作关系。我想听听潘总和其他方面，银行和支付公司的变化，你们认为你们怎么看的？

　　潘勇红：我简单说说我的看法，银行肯定是主力军了，刚才常总讲了，工商银行十年的电子银行成长时，他讲的数据都是万亿级的，以万亿为级别的，那不用说了，他是主力了。从二、八法则来说，我们说的融资、授信在支付里面会有体现，银行会占到80%，剩下的20%会为第三方支付行业使用。第三方支付行业也会出现二、八原则。

　　像我们这种第二阵营的环讯支付，我们要珍惜它的定位，当然我们也要随时准备突破了，就是这样一个现状，对于电子商务这个整个领域来说，越多样的支付机构对于电子商务来说是最好，如果中国只有一个支付宝，那就不对了，不健康了，也不安全了，这是我简单的观点。

　　主持人（王芳）：朱总怎么看？

　　朱学峰：银行和第三方支付有些业务的融合、雷同这都是很正常的，但最终发展一定会突出各自的优势，比如说银行做支付的时候，他可以结合自己银行的业务，比如说分期付款，个人授信，个人融资，因为我们现在的支付一定会和今后的销售，各种各样商品之间会做更紧密的结合，银行会结合自己的业务和支付捆绑在一起，来给客户提供更加好的金融服务，不仅仅是做了什么缴费。我觉得这是最低级层面的，再往上走的时候，实际上大家还是有各有各自的领域，自己擅长的内容，长远来看，共同营造、共同进步比较好的解决  .

　　主持人（王芳）：马总怎么看？

　　马晓东：我们是依托银行，没有银行我们的业务没法做，每个客户肯定有一个银行卡，银行户口我们才能开展业务，我们对银行合作的需求是不言而喻，不用讲都能理解的。我们和银行可能有些竞争关系，竞争的部分我就不说了，合作的领域我非常认同两位老总讲的，刚才像常总讲的，你们是直销，我们是把银行的接口拿过来代销，这实际上是蓝海策略，银行服务中型大型的客户。小型的客户、小的企业可能需要第三方支付公司，他们去整合，整合起来相当于一个大客户来，来和银行做，这是一个代销的过程，这是一个方面。

　　另外创新和灵活方面，第三方支付公司会稍微好一点点，毕竟监管机构对银行的管理会更严格一些，像我们还有一些灵活的余地，有一些空间，所以在这个角度来看的话，我们有可能去开拓一些新的市场，和银行共同把这个市场一起做大。

　　另外一个层面，从我们自己来看，我们和银行的合作应该来讲是多角度的，未来是全方位的，不仅仅是在支付和清算领域的合作，我举个例子，未来银行的发展可能以用户为根本，发展用户为根本，像我们第三方支付平台有可能会有一个很大的用户群体，我们和银行合作了，还可以帮助银行在多个领域，比如说借记卡、信用卡、网上银行的发展，小额信贷方面的客户发展，都是有合作空间的，而不是支付和清算的合作。

　　另外在资源交换上也是有机会的，大银行比如说工行、招行地面网点很强势，有很多资源是我们非常看好的资源，反过来讲，我们在互联网领域有很多的资源，这块是银行比较关注的资源，包括我们和工行、招行都有很多合作，资源互换也是很大的空间和领域。

　　像小型的银行，也可以理解成他们的网点有限，他们可以利用我们网上的资源可以做很多业务，比如说信用卡还款，很多信用卡还款网点有限，通过网上来做，可以方便客户，也可以解决他网点不足的问题，所以在资源互换的领域也还有很多的机会。从我们来看的话，我们和银行未来的合作空间是非常巨大的，双方合作之后，是银行，第三方支付公司、用户，我们电商的多赢的局面，肯定是这样。