加内特的意见经过数次强调，终于在今年年初由裴龙们带回了公司，一个34岁的篮球运动员，对球鞋的要求是决不能让脚踝受伤，因为一次伤痛很可能就会导致退役。保护再保护，为了让加内特放心，安踏特意为他的晋江之行安排了量脚。
 
　　加内特脱下鞋，卷着裤腿，站在安踏花高价购买的足底压力测试系统上扫描脚模，然后工作人员用卷尺和绳子记下脚长度、宽度等一系列数据，如此他的新鞋才能正式开始制作。
 
　　在加内特量脚时，潘淳和他的同事正在实验室的另一个房间等候数据，他们是安踏商品管理中心的职员，负责设计KG新赛季篮球鞋的样式。潘淳的上个工作岗位是耐克，他的同事们，包括安踏运动实验室，大部分也都是从耐克或者阿迪达斯跳槽而来。
 
　　“阿迪或者耐克在中国的任何一双鞋，我们都可以设计出，因为以前那都是我们干的活。”虽然现在针对消费群体不同，他们不再为一线城市，而是为二、三线城市的消费者设计鞋，但方法和原则是一样的。
 
　　根据裴龙们反馈的意见，加内特的新战鞋，底面采用了安踏最新研制的反弹和反震材料，鞋舌下的反口使用特殊材质的网布，在保持鞋本身舒适性的同时，也对脚踝处提供严密的保护。
 
　　这些用料再加上加内特脚的尺寸，拿到所有的数据后，潘淳们必须尽快设计出最终版本，按照公司的计划，这款鞋已被列为安踏今年重拳推出的商品，第四季度就要登上货架。
 
　　这便是获取明星资源后的第二个步骤，围绕资源开发产品。郑捷刚到安踏时，品牌、商品、销售三大块基本分割，郑捷极力推动安踏建立一个完整的销售路径，“我不希望安踏只是简单卖一双鞋子，或者卖一件衣服给消费者，我们应该是提供一种概念或者生活方式。”现在，这套完整销售体系在安踏已经初步形成，郑捷的目标是安踏也要像阿迪或耐克那样，成为一个讲故事的高手。
 
　　因此，潘淳的工作在安踏的流程中就起着承上启下的作用——公司根据自己的需求，决定明星代言的主题，潘淳们根据主题进行设计，品牌部再将主题通过活动传递给媒体，最后是专卖店根据这个主题进行商品陈列和摆放。
 
　　孙贤肖干的就是第三步骤的活，他是安踏品牌市场中心的专员，他的小组参与了加内特中国行的所有策划方案。如何让这双鞋在国内有一个响亮的推广机会呢？世博是个不错的平台，这里做活动无疑会引起众多媒体关注。
 
　　他们并不想让加内特当一个简单的明星游客，仅仅在世博的新闻上擦出一点花边。安踏最想的是在世博新闻中心举办一个活动，获得气派的现场和充分的关注，但世博新闻中心有规定，不能在此发布企业活动，交多少钱都不行。
 
　　必须想法变通。
 
　　为了敲开世博会，孙贤肖和同事在前期搜集了很多资料，得知世博局副局长周汉民很喜欢篮球，也知道加内特和凯尔特人队，这让他们找到了突破点。孙贤肖和同事想到了“送礼”，有朋自远方来，送给世博一份礼物，这种礼貌举动，主人总不好拒人于千里之外。于是乎，安踏高层联系上了周汉民，说明用意，将一场商业秀变成文化交融之旅。
 
　　8月4日下午，加内特成为世博新闻中心迎来的首位“客人”，他将安踏为他设计的球鞋作为礼物送给了世博局活动部部长陈竹，作为回礼，陈竹送给他三个“海宝”。见证这个过程的，是安踏邀请的20多家媒体以及世博新闻中心下属的另外20家媒体。热闹的场面出乎孙贤肖的意料。
 
　　CCTV5记者李宁，在加内特中国行期间，一直跟拍所有活动，他也参加过耐克、阿迪达斯还有其他企业举办的商业活动，而安踏操办的活动，在他看来已经越来越老辣和成熟。与加内特差不多同期来华的科比·布莱恩特，是耐克的代言人，名气还要略高于加内特，但“科比中国行”的新闻曝光率，却远低于“KG中国行”。
 
　　显然，世博活动背后的“中国式智慧”，是国际运动品牌不具备的，这是本土企业的优势。安踏也并没有止步于世博会的成功，8月5日，他们还要在这个城市的商业地带港汇广场，作最后一场“秀”。
 
　　作为中国行的第四站，加内特被安排到港汇专卖店按下手模，然后到商场中间镂空的大厅，与球迷进行了一个简短的互动。消息传开后，港汇的安踏专卖店，聚集了众多闻讯而来的KG球迷，他们拿着签字笔和相机，期望能够得到偶像的签名和合影。
 
　　不过，安踏体育市场中心的工作人员可不想在最后出现任何纰漏，从中午开始他们就一直在布置KG进场路线，进场前一小时，安踏又特意叮嘱商场的保安，“要从电梯出口处开始，就要将人群拦在过道两边”，“绝对不能有一丝差错！”
 
　　下点4点半，KG从电梯中走出。在一片声嘶力竭的叫喊声中，他并没有注意到自己刚刚走过了曾经的老东家阿迪达斯的专卖店。
 
　　在安踏专卖店停留不到一分钟，加内特就走向一层大厅，所有楼层都站满了人，中国球迷的热情比之世博会的气派，更加令安踏感到惊喜，上千人高呼“KG、KG”的叫声不绝于耳，安踏某员工对记者感叹：“我们这个专卖店迎来了史上人气最高的日子，远远超过这里的耐克和阿迪。”
 
　　KG在港汇停留前后不足15分钟，但现场轰动的气氛，让安踏的工作人员觉得心满意足。一切看上去都很美。
 
　　从获取优势体育资源、打包体育明星、推出产品概念再到品牌形象活动，直至最后的产品设计以及终端展示，安踏都能做到像耐克或者阿迪达斯那样专业，某些环节上甚至比这两位老师还要出色。
 
　　可问题是，安踏会做出500元以上的鞋，在同等地段跟这二者竞争吗？
 
　　郑捷的答案是不会，“二三线城市依然是安踏的根据地”，不管是产品的功能还是价格，安踏瞄准的还是中端市场的需求。写过《安踏，永不止步》一书的运动品牌咨询专家陈士信，也认为安踏不可能丢弃自身在二三线城市的优势，而安踏提出的中国第一，“其实想超越的并不是国际品牌，而是李宁。”
 
　　郑捷也说，去年安踏收购的意大利运动品牌FILA，才是安踏在高端产品的补充，而安踏品牌并不会向上走。“向上走，你以为竞争就会小吗？”郑捷反问。
 
　　时间再回到8月3日，年轻的小文家住厦门，听到加内特要来晋江的消息，他早早来到安踏公司门口守候，但保安将他和其他10多个球迷拦在了门户，即使加内特去参观这里的工厂形象店，他们也只能隔着玻璃窗向KG挥手。
 
　　“只有10几个球迷，为什么不让我们去要一个签名？我喜欢KG，但我讨厌安踏。”小文抱怨说。同样在港汇，当主持人说“让我们为KG呐喊”时，台下山呼海啸，但当他说“让我们为安踏呐喊”时，台下却一片寂静。
 
　　陈士信说，品牌不应高高在上，而应当提供与消费者沟通的机会或平台。但KG中国行最少的就是与球迷互动，除了在港汇和拍摄CCTV5“巅峰篮途”活动时与球迷有简短的问候外，KG的大部分时间都被安排到CCTV5、NBA中文连线等媒体专访。
 
　　郑捷说他们已经尽力了，港汇来的人实在太多，安排巨星跟粉丝深入互动，万一发生意外后果不堪设想。不过耐克的胆子显然更大，成都行中，耐克安排科比在后子门篮球公园为小球员上训练课，谁知天公不作美忽然下起大雨来，所有人都担心科比会离去，但耐克并没有劝走科比，反而让后者拿起话筒：“我从两岁开始打篮球，没有什么情况能阻止我打球。现在这点雨根本不算什么，我不会离开。”
 
　　比起电视广告上的“Just do it”，这番话更好地宣传耐克品牌背后想表达的牛仔文化。与KG的众多媒体采访相比，科比的时间更多是在长春科技大学、暨南大学、西湖体育馆和粉丝直接交流。要做到与国际品牌神似，安踏似乎还有很长的路要走。
 
　　8月3日，小文怀着遗憾离开晋江，但安踏员工却舒了一口气。某个穿着阿迪达斯的T恤、球鞋的球迷，居然骗过保安，差点跟着KG坐电梯去见老总，“幸亏在电梯门口给摁倒了，否则今天就悲剧了。”

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