当全世界的iPhone用户都在为Angry Birds这款游戏着迷时，中国一群专业“玩家”却没有兴致加入这场猪鸟大战。

　　开发出Angry Birds的那家芬兰小公司Rovio的确是中国同业者的偶像：只凭借一款10万美元开发成本的小游戏，就赚回了800万美元，每天全球用户耗费其上的游戏时间超过2亿分钟—多么令人羡慕。

　　但如今，想靠在App Store一鸣惊人进而一夜暴富的开发者已经冷静下来。北京开发团队爱图腾把自己的网站进行了一次改版，自行开发的“泼墨大爆破”和“小芝麻闯天关”两款游戏应用被撤下，为搜狐微博、《华尔街日报》中文网、淘江湖、时光网等合作伙伴开发的各种应用被放在最显眼的地方。

　　爱图腾创始人之一刘磊对这种改变感触颇深。2009年初，“小芝麻闯天关”在应用数量还没有完全爆炸的App Store中表现不错，曾上过苹果的推荐榜。靠这款游戏赚到的3万美元，刘磊及其团队买了第一批苹果开发设备。但现在，他不认为“小芝麻”能创造出更大奇迹。

　　刘磊很清楚，在苹果公司的金矿里，虽然看不到成群结队的人在矿洞里凿石头或是在流水里筛沙子，但竞争其实更激烈—要在App Store已有的30万并仍在不断增加的海量应用中出头，与在18世纪的加利福尼亚淘到真正的金沙困难程度相当。在这个金字塔型的世界中，90%开发者收支不能平衡。怀揣理想准备大干一场的年轻人大多在现实面前碰得头破血流。为中国iPhone用户打造应用的开发者日子过得更艰难，他们还要面对盗版、支付和用户付费习惯缺失等诸多问题。

　　幸运的是，大企业比个人用户更愿意付钱。这些公司需要围绕自己产品开发手机应用，与时俱进地接触和讨好用户。它们拥有庞大IT支持系统和部门，却发现将制作自己应用的工作交给比自己对iPhone更狂热的专业开发者更划算。

　　企业移动应用的外包市场应运而生。很多原本自己开发产品的团队经历过失意后，成为第一波进入应用外包行业的生力军，靠已有案例和技术实力获得大量订单和稳定收入。

　　于是刘磊和与他同样敏锐的一批中国开发者找到新的赚钱方式。更美妙的是，这是一个卖方市场。

　　【应需而变】

　　在投身应用外包市场之前，爱图腾也曾经试图总结之前取得小胜的经验，开发出可以获得几十万、上百万美元收益的小游戏。“小芝麻闯天关”之后，他们做了一款武侠风格的游戏“江湖浮生记”，但并不适合美国市常接下来，爱图腾尝试将一些Flash游戏移植到iPhone上，还是不挣钱。

　　刘磊和他的搭档CTO黄之豪等开始仔细分析App Store中手机游戏排行榜，发现已被电子艺界等大公司和Gameloft等有实力的大型开发团队占领。“我们都是游戏玩家，自己做过游戏后就发现不挣钱。一个小程序员自己开发个游戏每月多挣2000块钱行，但团队靠自己产品去挣钱风险太大。要养活公司就不得不转做外包生存了。”刘磊对《环球企业家》说。

　　2009年，爱图腾有4个月没推出任何产品，一边煎熬一边思考前途。直到当年8月，他们才承接了第一个外包应用：电影评论网站时光网因认可他们的技术实力，而将开发自己App的项目交给了他们。做完时光网的这一单后，负责推广的李晓开始为公司的生存到处去“拉活”。2010年过完年后，李晓突然发现不用再出去“推销”了，口口相传介绍来的业务都已经做不过来了，比如搜狐娱乐就是看到时光网的应用后慕名而来。“年前那会儿市场没有现在这样的认识，有的网站想都不想就在电话里直接拒绝了。”李晓对本刊说。

　　巨大的市场需求让爱图腾得以挑选自己专注的领域和客户，以打造精品来积累自己的实力。他们顺势将目光聚焦到传媒资讯领域，先后为财新传媒和《华尔街日报》中文网等开发iPhone和Android平台上手机和平板电脑的应用。
 
　　成功案例和客户为其传播的口碑使爱图腾获得稳定的客户群。在接触过有共同特性的客户后，它针对媒体资讯类客户的需求在垂直行业内开发了一套产品解决方案。“不过每个企业客户的需求还是不一样的，每个媒体都有自己的个性。” 刘磊对本刊表示。爱图腾主要提供针对媒体需求共性做的应用产品本身，并能根据用户需求快速修改，但内容后台的维护主要还是传媒自己。
 
　　大量给传媒资讯业客户做外包使爱图腾不断累积经验，进而具备深入挖掘垂直行业客户共同需求的能力。专注于细分领域打造出自己专业优势是聪明的做法，媒体资讯的电子出版已成为爱图腾团队产品开发的两大方向之一。
 
　　同样是提供外包解决方案，另一开发团队Fun Guide的思路又不同于爱图腾。这个300人规模的团队打造的明星产品是招商银行的“掌上生活”iPhone客户端，它不仅提供产品本身，还负责营销推广和社区运营。
 
　　早在2007年，Fun Guide就与招商银行合作过手机推广。比如当时针对无线社区用户群推特别促销的“非常红五月”活动，提供招商银行合作商户的折扣，小到餐厅大到机票，刷卡就能打折。但这段经历并没有让其成为招商银行做移动客户端应用时的天然首选。2010年2月，经过长达半年的招标和反复接触，Fun Guide才最终从摩托罗拉、中兴和华为等知名竞争者中胜出，为招商银行提供包括iPhone客户端在内的8个系统设备的全平台移动应用外包。
 
　　Fun Guide是诺基亚的战略合作伙伴，公司门口就摆着一个能容纳一人的诺基亚手机模型。这种关系使其能将招商银行“掌上生活”预置进N8等手机中。这一能力在招标过程中为Fun Guide加分不少。招商银行更看重的，是其对无线产品需求的理解和社区运营经验。
 
　　这家成立于2001年的公司，最早给国内外的手机厂商外包做手机游戏。进入WAP时代后，它获得SP资质开始运营社区，参与过北京移动的掌上北京和飞信门户运营。正是在这个阶段Fun Guide尝试了无线社区的运营和推广。现在，SP业务逐渐被淡化，Fun Guide CEO卢勇不愿再向外界提起，从2009年开始，他带领团队切入iPhone外包，“掌上生活”正是第一个产品。