这一轮由B2C引发的春天和五六年前很相似，由于大量热钱的涌入，电子商务以井喷之势发展。在资本的催促下，B2C忙于跑马圈地赶着上市，必须花大价钱来获得规模。

　　去年小朱经历了一次莫名奇妙的价格调整，卓越在前，当当其后。小朱所在的联盟突然把图书的分成比例从7%降到3%-4%，他赶紧去各家联盟查看，发现这是广告主的集体调价。“也许是商家觉得知名度够了，用户群达到一定规模了就降低分成比例;也许因为他们上了百货，有资金压力了。”小朱分析得头头是道，又庆幸地感叹，“还是京东厉害，一上图书就是6%。”

　　据业内人士测算，2011年B2C客户获得一位新客户的平均推广成本已经超过50元，有些新网站甚至要付费100元以上。除了抢夺客户，B2C之间还要打价格战，有的商家平均毛利只有3%-5%，并没有足够的利润空间。

　　就连MediaV也不能免俗，虽然它几乎和所有成规模的B2C合作过。2011年初郭海主动放弃了几个客户，“不用说理由，都心知肚明”。为了方便处理数据，MediaV以订单生成数量结算，再设定20%-30%的流失比率。上个月小朱的订单有40%无效，但他没有选择，所有数据都由联盟提供，真实与否全靠自觉。

　　刘磊说，B2C上市和热钱提供了新的机会，虽然站长能分到更多钱，但大部分还是让大公司赚走了。郭海也观察到，以公司形态出现的联盟成员才是B2C行业发展的直接受益者。

【北京智谋网络公司宫力说：2010年之后，小网站从电子商务中得到的收入大幅增长】

　　北京智谋网络公司就是产业链中的“大家伙”，它是火狐浏览器的中国运营者，为凡客等电子商务联盟提供入口。而且它们自身就已联盟形态为小网站提供机会，负责人宫力说，之前搜索分成是小网站的主要收入来源，但2010年之后，小网站从电子商务中得到的收入大幅度增长。

　　在B2C的联盟投放中，60%-70%的流量由火狐联盟、hao123等导航站提供，小朱想做的那种导购站又会分走20%的流量，其它形态的网站所占份额很少。郭海说，做得不错的导购站，比如易家网有二三十人的团队，个人站长想做这么大很难。

　　其实，小朱的“极客”梦想早就另有出路。如果出于兴趣和梦想，没必要辛苦地建站，只要专心做内容，就能赚到钱。“他们可以利用各种开放平台，一些博客开始给博主发工资，Facebook、微博都是站长的新出路。”

　　小朱也许不至于再次被摔得翻不了身。郭海说，虽然资本的功利导致中国互联网经营方式相当粗犷，但一切会逐渐回归本质。“Facebook的核心就是中小客户，如果有一两个Facebook那样的广告网络，草根的长尾价值将被充分发挥。”

【艾德思奇CEO唐朝晖现在也为站长提供搜索引擎优化服务】

　　艾德思奇CEO唐朝晖曾在微软负责这类系统研发，他已经看到技术的实现。站长可以通过一个有些类似竞价排名的即时交易平台盈利：在访客打开网页的瞬间，先由第三方公司给Cookie贴上“性别”、“年龄”、“位置”等标签，广告主再按不同标签竞价，成交的广告会即时展示在该网页的广告位中。他说，“美国有10%的流量通过它盈利，以后网站直接连接联盟会越来越少。”