深度分析：【观点博弈十五期】团购行业，穷途末路or柳暗花明？

人人公司副总裁、糯米网总经理 沈博阳

　　6月初，总部位于芝加哥的Groupon提交了IPO（首次公开募股）申请，预计筹集至少7.5亿美元。Groupon目前约有8000万注册用户，虽然目前仍在亏损阶段，但其IPO估值约为200亿美元。在大洋彼岸的中国，涌现了大量Groupon的拷贝者，同时也吸引着巨额资本的进入。自今年4月以来，拉手网、大众点评网和窝窝团3家中国团购网站相继宣布了单笔超过1亿美金的融资。今年2月底，由Groupon和腾讯产业共赢基金等共同出资的高朋网正式上线，使得Groupon也加入了中国团购市场。与此同时，各大主流网络公司纷纷推出团购服务。比如腾讯公司成立了QQ团，百度、淘宝等开展了团购导航业务。

　　看上去中国的消费者非常着迷于团购——这种在网络上参与集体购买超低价产品或服务的方式。根据团800网站的报告显示，今年4月份，团购市场的销售额达到6.5亿元（约为1亿美元），环比增长71%。报告预计2011年团购市场将轻松突破200亿元的规模。

　　总部位于北京的糯米网（Nuomi.com）是中国市场领先的团购网站之一，隶属于纽交所上市公司，中国最大的社交类网站人人网。在庆贺其成立一周年之际，公司最新季报显示，糯米网目前拥有2百万付费用户，今年第一季度的收入为90万美元，而其运营成本为460万美元。在过去的12个月中，投入糯米网资金总计900万美元，并且公司可能继续重金投入的战略。

　　人人公司副总裁、糯米网总经理沈博阳先生曾任谷歌中国战略合作总经理，并曾在多家美国互联网公司任职。在最近与沃顿知识在线的访谈中，他就中国团购行业的现状、资本对于行业的影响以及糯米网的发展战略畅谈了自己的想法。

　　以下是经过剪辑的访谈内容：

　　请问您如何看待目前市场中对于团购概念的狂热？

　　沈博阳：团购是一个被看好的商业模式。当初视频网站启动资本和门槛更高，中国都有几百家在做，而现在很多人都认为团购的进入门槛要低很多，更容易进入，因此实践者纷至沓来。不过，在现阶段，互联网企业在很大程度上是资本驱动的，团购也早已进入“重资本”时代。资本的迅速涌入很快就把门槛拉高了。现在团购要做大，门槛越来越高，基本都得靠钱砸出来。

　　不过，团购用户迁移的成本比SNS（社交网站）、IM（即时通讯）低，因为它没有用户之间的粘性。从某种意义上讲，砸钱只是防御竞争对手进入的手段。但我认为更大的精力应该花在把后台做好，包括搭建一个强大团队，将客服和商家服务等基础工作做到位。砸钱是必要条件，没有钱，你就不能进入这个行业，但服务这些充分条件你也要做好。

　　风险投资的涌入是否会让行业发展得更非理性？

　　沈博阳：短期来说，就广告而言，资本进入让行业显得急功近利。我个人并不认可这种猛砸钱做推广的模式。2011年1月以前，糯米网市场推广费用几乎为0，没有做过1分钟广告，没有在搜索引擎上投过1分钱广告。可是现在，大家拿了资本后这么拼命去玩，我们也必须跟进。背靠人人网，靠病毒式口碑传播能增长，但增长不够快，怎么办？也得跟着砸钱做广告。

　　大量资本可能仍然会进入，大家都要融下一轮的钱，肯定有网站将会陷入融资困境。而一旦有网站出现资金链断裂，老百姓未消费的团购券就会作废，所以说最终受害的还是消费者。不过我们不用去外部融资，因为母公司有大量现金储备。

　　2011年，团购行业整体以及糯米网的广告推广费用预估是多少？

　　沈博阳：[今年]整体市场推广费用肯定超过10亿元，之前糯米网计划会在广告上花费2亿元，拉手网也至少花费2亿元；其他有几家投钱也非常猛。我们采取线上线下并重的策略，线上看转化率，线下打品牌。最终广告支出多少要看竞争的格局，而且，现在网络广告的报价较去年同期涨了1倍左右。