深度分析：【观点博弈十六期】淘宝新规：服务买家，还是为己牟利？

　　大货栈被媒体爆出倒闭的消息后，胡兴民有些坐不住了。

　　2009年11月起，胡兴民开始担任大货栈总经理，今年六七月份离职。

　　大货栈被爆倒闭后，也有媒体将矛头指向APP，认为APP作为传统企业“不愿意继续投钱”导致大货栈没有机会再运营下去。

　　“事实并非媒体解读的那样”，胡兴民首次公开对媒体回应。他说，虽然自己已经离开，最近还在跟APP的一些高管探讨电子商务；传统企业和互联网出身的人看电子商务的角度不一样，“纯电商人士更在乎快速成长与规模，传统行业做电子商务，一是看它对企业的战略意义，二是看利润，这是他们之所以成功的经验，我认为这个观点并没有错”。

　　早在今年3月，胡兴民接受本报采访时就表示，“传统企业与互联网企业思路的差异也是推行电子商务的重要挑战。”

　　作为职业经理人，胡兴民与APP集团就“大概什么时候可以盈利”有个约定。他每个月都要给集团一个清楚的曲线，包括固定成本、变动费用、销售收入等数据，在何时盈利的问题上，至少能看得到未来。

　　“但从结果来看，没有达到他们的预期，这是事实。”胡兴民称。

　　派代网分析师李成东认为，网上超市的特点是，货品很多，客单价低，物流成本高，供应链管理很有难度，大货栈把物流交给第三方来做，一是成本高，二是服务没有保障，重复购买率低，导致一些财务指标恶化。

　　这期间，外部环境也在发生变化，比如电商的竞争导致整个营销成本的上涨；再如，最直接的竞争对手1号店先后与平安集团、沃尔玛合作，这无异于“背了一大堆原子弹”。

　　其实，大货栈也有尝试引入更多投资者，包括VC。胡兴民曾向董事会立下“军令状”并承诺，3个月内即可完成融资。

　　“有一家VC已经承诺投资，但后来具体负责的基金经理人离职，导致融资3个月内没有完成”，胡兴民表示，是自己低估了融资需要的时间，他原以为凭大货栈的影响力，VC尽职调查的时间会缩短，结果却是自己不能兑现诺言，也无法向董事会交代。

　　接下来，习惯了稳扎稳打的APP表示“仍然愿意继续投入”，但它希望有一个比较确定的未来。这也是胡兴民无法保证的，“我只能是以目前看到的状况判断未来会怎样，但有许多外部环境的变化不是我能控制的”。

　　胡兴民说，自己不好意思再继续做了，只好选择离开。

　　传统企业电商带着镣铐跳舞？

　　大货栈倒闭的消息被爆出后，业界一片哗然。

　　但这却不是孤例。就在9月29日，美邦服饰(002269)发布公告，剥离电商业务，转给大股东打理。

　　早在2007年，报喜鸟就高调推出EBONO电子商务网站，在网上直销商务男装，但至今年上半年，EBONO电子商务业务“依然进展不顺利”。2011年，电商第一代经理人也迅速“凋零”，李宁电子商务负责人林砺、格兰仕电子商务部部长赵志、九阳股份电商负责人离职的消息纷纷见诸媒体。

　　传统企业做电商，为何步履维艰？是否如外界所猜测的那样，相比纯电商企业，传统企业烧钱不够豪气？

　　某传统品牌电商事业部的总经理罗林(化名)曾向记者讲述这样一个细节：早在2007年前后，该公司已经投入几百万打造了一个3D网上商城，但因为那时候网购习惯尚未形成，一年下来，只卖出去3双鞋子。这让公司老板对投资电商变得很谨慎。

　　天使投资人薛蛮子形容传统企业做电商，“就像远洋捕鱼，舍得花钱打造貌似奢华的渔船，却想不到或者舍不得花钱整明白鱼在哪里，稀里糊涂的就出海了，无头苍蝇一样地在海上兜一圈风之后，发现鱼没捞着两条，油钱(运营费用、推广费用)却花了不少。”