华为总裁 任正非

　　2010年的两个榜单让我再度关注深圳华为技术有限公司(下文称：华为)：在财富全球500强榜单上，华为以218亿美元销售收入位列第397名，成为内地唯一入围的民企;另一张榜单则是福布斯富豪榜，在这张榜单上，华为创始人任正非排名全球第1056位，中国排名第92位，身价仅为11亿美元。这位中国最卓越的企业创始人，并没有进入中国第一梯队的富豪俱乐部。

　　近年来，外界对华为的疑问集中于两点：一是华为的接班人问题，二是华为的透明化问题，例如华为为何不上市。关于任正非的接班人问题，在任正非步入花甲之年后开始愈发为外界所关注，8年来从未间断。而这家公司何时方能上市，局外人似乎比任正非显得更为心切，一些投资机构甚至预估华为的市值至少在1000亿美元。

　　华为的公开信息十分有限，任正非从来不接受外界访谈。但当我重新展开华为2009年年报时，我发现上述两个问题的谜底其实有迹可循。这份年报至少有两点值得关注：一是该财年华为实现销售收入218亿美元，超越诺基亚-西门子、阿尔卡特-朗讯两大巨头，跃居为全球第二大电信设备商;二是华为首次公布其股权结构，华为员工通过工会持股其98.58%股权，任正非个人持股1.42%。

　　这是一个出人意料的数据，这家销售收入居中国民营企业之首的公司①，其创始人持股比例如此微乎其微，堪称中国民企创始人低持股之最。这是华为与中国95%的企业截然不同之处，任正非没有将自己变成中国最显赫的富人，《福布斯》甚至解释说，他只是因为华为业绩飞涨，才在2011年首次入围《福布斯》富豪榜②，但他打造了一家世界级的企业，即便在欧美市场，通信设备制造业都可视为主流市场、主流行业，在这个完全以技术取胜的领域，华为排名全球第二;与此同时，他为中国培养了一批“中产阶层员工”，可以毫不夸张地说，华为是中国企业的“全员中产阶层”典范。

　　回答以上那些问题的逻辑恰恰在这里。

　　研发入口即“地狱入口”

　　1988年任正非在深圳创建华为，创建之初便明确“技术自立是根本”。在《华为的世界》一书中，作者这样形容任正非对技术的偏执，“任正非从一开始对研发投入的认识不是一种锦上添花的长远眼光，而是基于一种背水一战的拼命决心。”有很多细节都透露着任正非异于常人的技术“偏执”：在深圳龙岗区的华为基地，每条路都以中外著名科学家的名字命名;创业十年之后，访问贝尔实验室时，任正非说：“我年轻时就十分崇拜贝尔实验室，仰慕之情超越爱情。”研发与风险紧密相连，任正非常常对研发人员讲，科学的入口处就是地狱的入口处，华为必须拿出巨大的勇气，甚至在失败后用下地狱的风险来提升研发水平。

　　这种“下地狱”式的决心对华为持久的、孤注一掷式的研发投资计划影响显著：1993年，华为将创业5年积累的资金全部投入C&C08数字程控交换机研发上。在交换机取得优势后，华为又将积累的资金主要投入到以SDH技术为核心的光网络传输产品。此后从CT2、ETS等第一代模拟技术，第二代GSM，到3G、LTE等技术，华为始终不惜重金投入攻关技术，以至于业界有这样的说法，华为今天的技术成就是任正非咬紧牙关依靠巨大投入砸出来的。

　　从1993年起，华为在技术研发上的投入每年都保持在销售收入的10%以上，2002年华为在研发上的投入突破了30亿，2009年华为的研发费用更高达133亿人民币，接近华为当年的净利润183亿人民币。就在全球市场最不景气的这一年，华为的研发费用竟然同比增长了27.4%③。

　　这种不惜血本的投入一方面由任正非的决心和视野决定，另一方面也与其所处行业的特性，以及对手的量级相关。华为所在的电信设备行业，正处于全球高速发展期，通信设备制造业多年来拥有较高的利润率。在电信设备行业，技术能力直接决定了竞争优势，逐步拥有优势竞争地位的华为，多年来将其综合毛利率维持在55%，这是国内多数产业龙头企业基本难以企及的。此外，不可忽视的是任正非的对手们――当国内企业惊叹于华为对研发的投入时，紧盯着国际竞争对手的任正非测量的却是另外一种距离：爱立信每年的研发费用不低于全球销售收入的15%，2009年阿尔卡特-朗讯研发投入占销售额16.67%，2008年诺基亚-西门子的研发投入占销售额20.5%④。

　　要击败竞争对手，或者即使只是与这些竞争对手比肩而立，华为并没有其他选择。