童装企业的日子比金融危机时期更难过。上海绿盒子网络科技有限公司CEO吴芳芳告诉《经理人》，童装企业有另一种活法。

　　绿盒子经历过切肤之痛：2008年离破产“只差一个决定”，抱着最后一搏的想法转型电子商务。3年来，不仅保持高速增长，且引得迪士尼授权和VC的1.2亿元投资。截止2011年底，这家企业被德勤评为亚太区高科技高成长500强企业，以3亿销售额，稳居童装电商第一。

　　绿盒子如何快速完成由死到生、由生到盛的转变？

　　生死抉择

　　绿盒子的成长与易趣、淘宝，休戚相关。

　　2003年，出于对童装爱好，吴芳芳和她的三个创业伙伴，把自己设计的童装挂到易趣，居然供不应求。为了扩张，吴芳芳想到一个办法，用低廉价格收购“尾单(外贸企业多余产品)”，然后进行改装和搭配。仅用一年，绿盒子居然成为易趣童装销售冠军，吴本人也成为超级卖手。

　　但2005年后，随着易趣衰退，吴芳芳决定从线上转到线下。为博眼球，吴芳芳将绿盒子升级为公司专用名，推出旗下第一个品牌：摩登小姐(MissdeMode)。随后开始广招加盟商。吴芳芳说，绿盒子高峰期有147家加盟商。

　　“2007年，我们到了难以应付订单的地步。”吴芳芳如此描述这段美好的零售时期。

　　但绿盒子很快在2008年秋天遭到打击。受金融危机影响，加盟商开始反悔订单。吴芳芳只有两种选择：一、和加盟商打官司，告对方毁约；二、自己承担2000万在库成本。吴芳芳透露，当时账面上只剩20万现金，随时要给付供应商。

　　摆在吴芳芳面前三条路：有渠道商提出200万买断“摩登小姐”，绿盒子可借机脱身；宣布破产，从头再来；负债经营，寻找良机。吴芳芳选择了第三条路。

　　吴芳芳想到了把库存搬上淘宝，但仍希望与经销商做最后的和谈。

　　次年5月订货会上，经销商不仅没有退让，且有多达70人联合抵制绿盒子上淘宝。最后，吴芳芳做了一个艰难决定，全盘放弃经销商，彻底走上淘宝。由此，绿盒子再次回到线上。