无论是哪种形态的团购，其核心价值无非就是连接商家的营销需求及用户消费需求，促成交易的完成。那么，对于团购网站来说，运营的基础即是拥有大量具有消费欲望的用户，以及可提供优惠服务的商家。

　　然而，从鼻祖Groupon及众多仿效者，再到依托电商平台产生的团购服务（聚划算、美丽说、蘑菇街），团购的运营模式已经出现很大的区分。

　　1.按提供的服务,或者说参团商家分类:

　　本地服务Or零售实物(跨地域)

　　相比来说，零售品在电商体系中通常已是较低的利润，团购切入零售品，拿到的折扣没有明显优势。而本地服务由于提供的是“零库存”，可以提供折扣更低的团购产品，团购网站从而获得更高毛利。因此，有能力的团购网站乐于选择本地服务作为主要产品。实物团，通常是没有本地资源的中小团购网站的选择。

　　上图可见，本地服务占团购市场的大头，同时平均客单价远高于实物。满座网CEO冯晓海曾表示，满座网的实物团购项目占比被有意控制在15%以内，整体比例不会高于这个临界点）。目前，销量排名靠前的独立团购网站中，除聚划算外，其他团购网站的本地化生活服务类团购项目占比均超过七成。

　　2.用户来源：

　　购买流量Or自有用户

　　传统的团购网站仅以“团购”为支点，为了完成交易，需要从头开始找商家，买用户，那么就需要花费巨额市场费用获取用户（线上+线下），如付费搜索、社交网络展示广告、邮件营销、电视广告、印刷广告等：

　　以Groupon为例，2011年前9月市场费用6.13亿美元，占同期营收54.8%。