赚的几十万又赔了回去

　　到了2011年4月，随着单子和利润的减少，刘立和朋友赚的几十万也基本赔进去了，“我们这种小团购网站，看不到出路在哪，再拖下去只能赔钱。”刘立说，“之前，有位关系不错的大团购网站的大哥要我及时放手，别做了，我不甘心被挤出局，现在回头看，挺后悔。”

　　但在刘立看来，他们还算对得起“创业”二字。因为在2010年初到2011年中的时候，空手套白狼的团购网站不在少数。到网上搜索一下“团购网站”，就会有将服务器、域名等3000元打包卖给你，而现在被许多人忘记了的一个名为“1288”的团购网站，就以这种方式获得团购的外套，之后再以超低价出售团购商品，等消费者交完钱后就石沉大海，最后竟以5000元对域名进行拍卖。

　　对于刘立来说，闯荡了一年的团购江湖，让他看到了美好与丑恶，梦想和幻灭。

　　■团购·问诊

　　激进症：烧钱闪电战

　　刘立们的失落始于“千团”大上之时，小网站输在没钱跟融到钱的网站拼打广告抢市场。

　　“经验告诉我，你必须采取闪电战，你需要多少时间能迅速铺遍全国?”这是当时拉手网投资人对创始人吴波问的第一个问题，沟通20分钟后，吴波被投资人说服——迅速在全国铺市场。当时，所有投资者都认为，快速的扩张和广告营销能够迅速打击对手，市场不能长期容忍这么多网站，未来一定是几家寡头一统江湖，小的网站只能喝汤。

　　窝窝团副总赵文强回忆，如今的压力太大了，不像去年，所有的目标只有一个——增长。“我们人最多的时候将近六千人，现在只有三千人。”赵文强说，“去年，为了竞争，运营成本和员工成本都很高。为了拉商户资源和占市场，一个三线城市的雇员可达到五六十人。”

　　拉手网只是团购网站的一个缩影：上线不到3个月，就连续几轮融资，估值高达11亿美元，而很多互联网公司IPO的融资也不过1亿美元。团购导航网站团800创始人胡琛认为，当时可能有20家团购拿到钱。

　　“我是谁家那小谁，和你的朋友张三认识，我做个团购网站你支持一下吧。”胡琛回想去年的疯狂，有的桥段都会把自己逗笑，因为这样看似有些夸张的电话，他在去年这时候，每天接不下十个，请他帮忙接洽风投融资。不过发展到今年，这些充满激情的创业者则不知有谁是圈钱跑了的，有谁是又做回了白领，有谁还在坚持。

　　情绪病：心气儿低了

　　“今年，变化最大的是大家的心气儿。”胡琛不禁感叹，“去年GROUPON（团购鼻祖，进入中国后称高朋）进来的时候，几乎前十家的团购网站都想赶着上市做中国第一。今年，这话也没人再提了。”胡琛甚至还笑言：团800也该改叫团8家了。——因为大家都没钱投广告了。

　　根据团800提供的数据，截至今年1月，前十大团购网站销售额占比接近92%，其中，销售额登上2亿元门槛的有3家，包括拉手、美团、窝窝。行业整合从去年下半年开始，从未停止过，前几大团购网站优势渐渐凸显。但这并不意味着大型团购网站没有面临危机。

　　“去年花钱少一些的网站，今年日子最好过。在前5名的大型团购网站中钱花超了的不在少数，而快速扩张带来的资金链和管控风险，也可能随时给团购网站带来巨大危机。”胡琛说，“另外，以前一个用户在团购导航一般要看到8至10个页面，现在可能聚焦于熟悉的团购，消费者现在只看几家大的团购网站，对于团购的热衷度降低了，谁也不再为手里握着好多团购券而兴奋不已，是消费行为的转变。”

　　“而变脸最快的还有投资方。”自身也引入风投的胡琛说道，“自2010年秋天到去年上半年，投资人疯狂地追着团购网站投钱。当时比如他刚找到你的联系方式，给你打完电话当晚就想过来和你见面，第二天就赶紧和你签，当然，如今，不少投资人已经套牢了……”