点评一：

　　当老大就别做马仔的事

　　■文/黄铁鹰，找同行网创始人、北京大学光华管理学院访问教授

　　我的老板也曾让我安排他的关系户，并指定要当官，被我拒绝了。理由是那个人不合格，我估计老板心里肯定有点不高兴，但我业绩好，他更欣赏我的业绩。后来，我离开了那个公司，但我们一直保持非常好的关系。当我提起这件事的时候，他竟说：他没干过这么低水平的事！

　　我也曾安排过关系户到下属公司工作，当我非常在意下属公司的业绩时，我感到欠了那个下属公司总经理一点，我说：“给碗饭吃吧！随便安排个岗位就行。”

　　当我不太在乎公司业绩时，也曾让下属安排人到具体岗位，下属也曾顶住没办。

　　过一段时间，我就感到我做得过分了，现在我与这个下属依然是非常好的朋友。因为他业绩很好，而且在非原则问题上对我恭敬有加。更关键的是，他让我明白了：一，并不是对你言听计从的人才是好下属。二，做事别只顾自己不管别人。

　　哪怕在国营企业，每个人也有业绩需求。你不可能让老板处处满意。否则，你就是个马仔。马仔在老板心目中地位不高。因为马仔只能解决小问题，关键时刻还是要让有能力的人上。

　　这种事是关键问题，此时才能检验出你自己的真正信仰：你认为在你们企业业绩和人际关系哪个更重要？千万别说都重要。如果你认为业绩重要，你知道怎么做；反之。亦然。另外，你是怎么上来的？主要是靠关系，还是靠业绩？

　　我估计这两个领导应该不是你的直接上司。这样的人一般容易站着说话不嫌腰痛。问自己一个问题，如果你业绩下来了，公司要炒你，他们能拦住吗？

　　人需要被提醒，胜于被教育。

　　人心里都有一杆对错的秤，包括让你安排工作的老板。因此，不论你顶着，或拖着，或没有百分百按他们的要求办，对他们都是一个提醒。

　　对这样的人要注意四点：一要表面恭敬有加；二要拖；三能谈心的，就打开天窗说亮话；第四，当站稳脚跟后，可以让关系户进来，但必须公平。

　　点评二：

　　业绩才是免死金牌

　　■文/侯麟，北京华欣远达软件股份有限公司销售经理

　　这种问题几乎所有有点“历史”的企业都存在，创业初期为了生存而战的时候，没人会想这些关系户的问题，而当企业发展到一定规模的时候，裙带关系、“帮派”、“老乡”、“元老”、“亲信”……一系列让所有中层听到就头疼的词接踵而来，随之而来的是“帕金森”效应。

　　Z先生遇到这个问题是早晚的事，新官上任人事调动(包括裁员)都是很敏感的话题，这个和上级安排“亲信”下来的时间最好错开，否则问题就会纠结在一起，本来逐一攻破的事变得错综复杂，处理尺度很微妙。