铁血网最理解男性的B2C

铁血网

　　从2007年上线君品商城后，已连续四年盈利。去年军品销售收入超过1亿，毛利率在40-50%；与其他“烧钱”的电子商务网站迥异，铁血是从社区的角度而不是从商务的角充切入电子商务。

　　铁血君品行现在约50%的流量来源于铁血社区，从社区到商城形成订单的转化率约为0.2~0.3%。每日订单量平均200多单，冬季约400单/日，客单价1700~1900元。夏季约100单/日，客单价600~700元，峰值达到过580单/日。重复购买率达到70%。

　　铁血君品城的特点非常明显：1.UI简单硬朗。铁血君品城的整个设计风格是比较刚硬的，分类清晰。没有诸如团购、抽奖一类的促销活动。2.商品数量少。全站三个一级目录(军品、户外和绅士)下的商品约为950件，即使是最多的军用服装也仅有264件商品。要知道，乐蜂网仅面目保养这一个三级分类就有2500件商品。3.弱化品牌，突出功能。铁血网的品牌意识要弱化的多，相比于外观的展示，更注重强调商品的功能和特性。