苹果是怎样给员工洗脑的?

2012-06-27 15:14:10    《经理人》杂志 李明,邱越   我要评论0   我要收藏   
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苹果零售店的每位员工去年为公司创造了47.3万美元的收入。但他们很少能够享受到硅谷的财富和荣耀。

  蒂莫表示,即使没有获得任何休息时间,他和该商店的其他技术专家也会点击该对话框。这并不是因为管理层要求他们这样做,而是在休息之后他们必须拖着疲惫的身躯工作更长时间。他表示:“我们都身处同一战线,没有人想要离开。”

  一些苹果前员工表示,在时间紧张的同时,他们的商店还发生了其他一些改变。此前,技术专家可以在修理间花掉几小时时间,从而在一段时间内远离顾客。然而许多苹果零售店取消了这一做法。寻求技术帮助的顾客越来越多,因此这些零售店的管理者认为,当“天才吧”开放时,所有技术专家都必须参与。如果“天才吧”有人排队,那么技术专家不得去做修理的工作。因此,这些零售店的晚间换班无法在晚间10点进行,而是需要拖到午夜。

  然而并非所有人都被这样的压力吓跑。例如,佩尔曼就适应了这种多任务的工作。他表示:“我是一个不会感到太大压力的人,我也不认为这无法管理。我知道其他人也能做到。”

  随着客流量的增长,苹果“谢谢您”的姿态也越来越少。美国科技博客Mac Rumors作者乔丹·格尔森(Jordan Golson)表示,2010年圣诞节,作为苹果零售店的员工,他和其他人获得了羊毛毯和保温咖啡壶。

  然而,扎莱特对一次员工季度大会的感觉并不好。当时约翰逊在一段视频中表示,经理将给在场所有人一个惊喜。所有人都希望获得免费的iPad。他表示:“灯光暗下来,我们在商店中举行派对,有游戏和跳舞。然而,我们每个人只获得了两个墨西哥玉米卷,这就是我们的惊喜。”

  晋升之路

  与其他苹果员工一样,加西亚在谈到苹果时也表现出了尊敬和悲哀混合的复杂情绪。他2007年加入苹果,当时他认为苹果是一个“希望你给出人生中最优秀表现,而不仅仅是销售”的场所。3年后,他的职业生活变得紧张而吃力不讨好。他并不期待上级能赞扬,甚至注意到他所做的工作。

  加西亚和其他苹果员工表示,销售人员需要自己解决各种压力。尽管苹果不提供销售提成,但许多经理仍会关注Apple Care售后保障服务,以及One to One个人教学服务的销售情况。员工通常需要就这些额外服务制定目标,例如40%的商品销售应附带One to One,而65%的产品销售应附带Apple Care。

  如果一名销售人员希望在苹果内部晋升,例如从技术专家晋升为经理,那么这些业绩数据非常重要。这么做也是为了激励员工不断投入,这一做法在零售行业中非常普遍。

  马萨诸塞州Hingham苹果零售店一名前经理丹尼尔·德拉珀(Danielle Draper)表示:“总会有一些说法以不同的形式呈现出来,例如‘如果希望成为创新者,你需要做这个’。永远不会有完美,你总是可以对人们说,他们需要做某些事。”

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