奢侈品电商调整策略求发展
在整体电商“寒冬”面临整体洗牌的形势下,投资机构对奢侈品电商项目更加慎重,投资数量和金额急剧下降。
与此对照的是,国外奢侈品机构逐渐关注中国奢侈品的巨大潜在市场,并纷纷在中国开设网上专卖店进行布局。2010年,意大利时尚品网站拉斐尔在线和福喜利通过支付宝曲线入华;同年9月,著名时尚品牌的全球官方网络零售伙伴YOOX进军中国;奢侈品集团历峰旗下的网络专卖店Net-a-Porter也于今年3月进入中国。此外,路易威登、古驰及卡地亚等品牌已在中国开设官方网站。
不过整体而言,国外奢侈品大牌对网购还是在持观望态度。奢侈品电商需要等待比较长的时间,才能够获得规模性的发展。
在国内市场不成熟和外来机构紧逼的情况下,部分电商已经进行调整。唯品会最早定位于奢侈品品类,随后开始尝试向国内二三线品牌进行延伸。走秀网已从去年的“全球品牌旗舰店”定位,更改为“全球时尚在线百货”。近日,佳品网也开始大幅裁员,针对人员结构进行优化。定位于高端化妆品电商的乐蜂网则开始尝试推自主化妆品品牌。
相比下游市场规模的开拓,目前奢侈品购物网站最紧迫的任务,则是解决上游渠道面临的瓶颈,即货源短缺问题。
思伟投资顾问合伙人严筱湄此前曾表示,“对于行业来说保证货源的丰富和稳定,才能摆脱低价血拼模式,获取更高利润,从而带动奢侈品电商步入良性循环。”
对此,王雍建议,“精准定位是未来发展的关键所在,纯粹标榜奢侈品电商的平台型网站肯定没戏,与其暗地偷偷卖库存和尾货产品,还不如直接就定位于库存的尾货产品的销售平台。”
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