真假价格战

　　从线下的经验来看，国美从来都是“价格战”的行家。

　　iPhone4S3999元、苹果iPad21999元、32寸LED彩电999元、对开门冰箱2999元、东芝500G移动硬盘299元……刚刚过去的7月18日国美电器网上商城“7.18-7.28见证底价坐标”掀起电商史上最残酷的价格战。

　　齐头并进的库巴网同样从“5月大惠战”开始，到6月的阻击京东618和628超级夜总惠，一直毫不留情的加入这场厮杀。据相关资料显示，库巴仅“618”当天便实现销售额1.5亿元，总订单量近10万单，截流京东，高调开战。据库巴网副总裁彭亮透露，七八两个月的主要消费力在学生，因此他们将在9-12月展开一场更猛烈的价格大战。

　　真正的战局和对抗，是以价格战之势对抗京东和苏宁易购。

　　国美网上商城总经理韩德鹏对记者表示，“此前的所谓价格战，都不是真正的价格战。降价商品都是限量十台几十台，大部分消费者都买不到，这种价格战对行业、对消费者都没有丝毫的意义。”

　　据了解，以为电商市场上iPhone 4S、iPad 2这类畅销商品，打出超低价格的促销均是限制在几台、十几台的供货量，这次国美系电商打出iPhone 4S、iPad2均保持1000台，“谁都知道这就是赔钱在卖。”一位苹果资深爱好者告诉记者，猛烈之势尚无先例。

　　据彭亮表示，目前电商混战比拼的实质并非是价格，而是各自背后的供应链驱动型、资金驱动型以及流量驱动型的模式较量。他认为家电领域的规则在电子商务发展中会有变化，但不是本质的改变。“资金链也玩不过供应链”，一语直指靠资本优势的京东。库巴对于自己作为国美系电子商务的信心，很大程度上来自国美供应链的保障以及对于大家电领域长期占据的主导优势。

　　这场价格战的主要对手就是公敌京东和曾经的老对手苏宁旗下电商苏宁易购。就像我们在越来越多的地方看到国美系电商的广告一样，这些小网站根本出不起的巨额广告费用正在向国美不断加压，但是面对和京东、苏宁易购拼抢市场，不去砸广告根本难以得到新用户。

　　据公开数据表明，截至2011年底，库巴和国美网上商城分别亏损1.54亿元和1.4亿元。在这一轮惨烈的电商价格战中，国美电器下两家电商2011年下半年到2012年第一季度已出现了超过5亿的净亏损，而2012年第二季度虽然国美电器将新锐美和库巴的40%股权转给国美集团来降低其亏损对上市公司的影响，但是两家电商的亏损额相比第一季度仍有上升。

　　但是这样一个怪圈很难打破。作为传统企业进军电子商务，转型中势必要面临一些问题和迷茫。就像如今的国美电商战略，仍然有让人雾里看花的感觉。但对于零售企业来说，线下和线上零售总和是一个完整的零售市场，很多冲突和矛盾其实也许并不存在。

　　而解决这些的核心同样需要战略的决心和大智慧。国美电商的未来大家都在拭目以待。