在终端管理方面,长城汽车将推行终端形象长效保持机制,以4S店及单体店/站的硬件提升为重点,通过销售现场5S点检、售后现场6S点检等措施,以顾客感知为导向进行重点区域的提升整改,使终端店面环境持续保障,为顾客提供干净整洁、温馨舒适的购车空间。
在售前服务方面,将加快推进CRM系统的应用,CRM系统是终端客户管理使用的工具,为终端运营实现数据化管理提供有效支持,使终端的运营管理逐渐走向正规,通过提升客户管理水平来实现更专业的产品销售。
在售后服务方面,实施“双人快保”服务措施,即推行快速保养,提升服务能力,通过规范化、口令化作业,匹配与业保养设备,减少顾客等待时间。主要措施:全国一级服务站落实“双人快保标准流程”,另外通过分批推广“整体式保养平台”,通过硬件的匹配来提高服务水平。
长城汽车方面表示,为达到客户满意度目标,一方面将建立长城汽车满意度评价体系、另一方面借助第三方满意度跟踪资源,通过综合数据分析,应用到体系改善。为了更准确、详细的获取客户的满意度评价和意见,长城公司建立了自己的满意度调研团队,对客户开展满意度调查和问题深挖工作,以季度为单位出具调研报告,进行专项满意度改善提升。
魏建军坦言,“竞争就是这样的,要不断地提升、要不断地创新,让顾客满意说白了也是对自己负责,为了长久的、持续的健康发展,我们必须要在每一个环节上都进行创新,不仅仅是在技术上、质量上去进行创新,营销和售后服务也是产品不可分割的一部分,必须要有创新,必须要做好。”魏建军表示,坚持聚焦战略,继续加大研发投入,以积蓄专注而专业的力量,通过不断提升产品力和营销力,打造品牌力,将是长城未来长期追求和坚守的核心目标。
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