中航国际：多元化聚合战略

　　主要创新点：多元化业务形成母合优势，整合成战略资源平台。

　　核心逻辑：整合各自为战的贸易、地产开发、零售管理等业务，形成“整合性价值”，进行整体性交易。

　　创新概述：中航国际有航空、贸易物流、零售与高端消费品、地产酒店和电子高科技、资源开发六大业务平台，有飞亚达、天虹零售、深南电路等多家品牌型企业，2011年又完成了多起并购。如何形成优势互补，对外彰显聚合性的价值？以国内业务为例，一般开发商与当地政府进行资源洽谈往往吸引力不强(因为政府更关心整体GDP、就业率等方面的综合提升)，而中航地产能组合集团其他业务，如工业地产、高科技制造、酒店、零售等，相对其他专业对手，综合开发能力强，深受当地利益相关方的欢迎与支持。在面向国外(尤其是非洲区域)的业务上，中航国际更多扮演“整合国内资源的国际营销渠道”角色，利用旗下公司在海外积累的关系与声誉，获取订单，然后组织国内相关业务，甚至与其他企业(如三一重工)一同进入国际市场，对国际市场的区域配套进行整体性开发，降低了其他业务/企业的海外交易成本。这种多元业务的配套式开发尤其能够获得区域政府的认可，因此中航国际能通过整体性订单将各个专业公司业务带动出去，网络状的业务协同促使中航国际聚合成巨大的母合优势。

　　风险与挑战：多元化能组合成“大战舰”，也能拼成“大舢板”。“大战舰”组合要求各船只的方向有一条主轴线，内部要有力协同、配合，随着多元业务边界的扩大，这种配合难度也越来越大，这是中航国际需要应对的挑战。

　　十月妈咪：跨位战略获“蓝海”

　　主要创新点：跨位思维抓住价值链关键点：产品设计研发、渠道、品牌，将其他环节外包，形成弹性极高的“哑铃型企业”。

　　核心逻辑：找到孕妇装行业“痛点”—无个性、缺乏展示性的特质，将时装行业与孕妇装行业结合，形成独特的风格，通过立体的、有趣的营销和传播，快速精准抓住目标消费者，牢牢占据品类冠军。

　　创新概述：如何将传统孕妇装市场扩充成一片蓝海？十月妈咪改变传统女装的保守、无个性形象，参照最前沿的时装设计秀场，将两者用“跨位”的方式组织、拼合，形成“时装型的孕妇服饰”定位，色彩上加入红黄绿等亮丽色彩，突破以往只注重功能，不注重符号的特点，将中高收入人群从孕妇市场中切割出来，形成自己的“奶油市场”。这种“孕妇时装”概念流行，让原来的一个客户单件销售，变成了多件销售。在传播上，充分利用新媒体营销，除传统地铁广告外，更多利用APP营销、Flash歌曲、微博，自办刊物《十月妈咪驾到》，9个月就卖了4万本。在渠道上，十月妈咪覆盖了加盟商、淘宝商城和直营店，线上线下一起互动，2011年电子渠道的销售额就达到7000万元。

　　风险与挑战：细分市场做得很深入，属于战略切准后“快品牌”典型，但此行业属于“客户净流动率高的市场”—孕妇群，且多数为一胎化，客户圈每年大都进入的是新顾客群，品牌持续投入高，如何提高营销的精益化，未来必将是难题。