去哪里寻找快生意
在不断变化的市场趋势和消费心理面前,所有的生意机会都被包围在一个接一个的埋伏圈中,这些埋伏圈彼此交错,你无法看清到底是谁包围了谁,谁伏击了谁。这就是企业的生存现状。企业如人,总是为生存怀着隐隐的焦虑。
那么,快生意究竟藏在哪里?
在好节目里
好节目可以说是快生意诞生的沃土。在淘宝网上,有一批人专门跟踪各个电视台的热门节目,随时发现亮点,订购、推出相应的产品。
比如近期火爆的《中国好声音》。从第一期开播,就有商人实时跟踪节目播出和相关产品的销售情况。开播大概一刻钟,淘宝上面就出现了试探性产品——那英的衣服。随着节目播出,观众反响强烈,微博上异常热闹,大约一个小时过后,该节目标志性的用品“转椅”,成了微博讨论的焦点和淘宝销售的热点。这是第一波。
第二天一早,做了一晚上功课的淘宝店主们(主要是服装类和饰品类)就开始把节目中让人眼前一亮的用品挖掘出来了:从选手的服装到明星导师的衣着配饰和导师们坐着的转椅等等,都成了店主们赚钱的机会。在淘宝网上输入“好声音”,能找到相关商品上千件,其中赵璐同款修身T恤、杨坤32号战袍、徐海星校园风外套等等产品的交易量都很可观。
类似的现象在春晚也可以看到。比如2012年春晚,牛莉出场不到五分钟,同款式大衣就在淘宝等电商平台开始销售了。这些“快生意蜥蜴”们的反应速度可见一斑。
还有不少人专攻好节目蕴藏的生意机会,他们的节目收看表比一些省级电视台的还要齐全和准时,在他们看来,好节目就意味着赚钱机会,好节目中各种让人眼前一亮的用品,都可能成为畅销的产品,哪怕只热销一个星期。
在时尚潮流里
时尚潮流是最不可捉摸的,因为你不知道什么会流行,但时尚潮流确实是快生意的主要诞生地之一。或许一种创新的商业模式抓住了流行时间点,就能诞生一门快生意。
没有人会想到,在已经没落的毛巾产业中,一家台湾毛巾厂却创下了全年一亿三千万元的业绩,而这一切都来源于他们生产的蛋糕毛巾。
在潮流里寻找快生意机会,需要对大众流行有非常强的敏感性,各种娱乐报刊、网站和论坛,都是寻找机会的地方。另外,逛街是必做的功课,少逛一天都不行。
在盛会节气里
盛会生意是典型的快生意。以盛会生意为例,每年的广交会和深圳高交会,提前包下宾馆在会议期间高价销售的人,往往几天时间就赚取了一年的利润。可能有人以为这种机会太大,离自己太遥远,其实不见得。以重庆某区县的知名初中为例,这个人口不到20万的小城,每年初中招生考试的时候,一下子要涌入三万多人,这三万多人的接待就是生意。据了解,一些稍微好一点的宾馆提前半年就被预订了。
盛会生意是一种候鸟型生意,顷刻间可能就有几万、十几万甚至上百万的人涌入这座城市,单单是这些人的吃住就是一笔大生意。而付出的仅仅是定金和一点宣传费。所以有人就专门搜集各大城市的大型会议和活动日程,专门做这种候鸟型生意。
节日生意则是另外一种典型的快生意。比如每年春节联欢会,在大多数人津津有味地看节目的时候,还有无数双眼睛用另外一种方式盯着屏幕,他们不是在看节目,而是在看谁的服装能引领下一个潮流走向,看上了,就赶紧临摹下来用最快的时间制作生产或者订购。这种节日服装生意还取了一个很有人文味道的名字——春服。
除了春节,还有端午、中秋、七夕等传统节日。另外,教师节、毕业季也是产生快生意机会的节日或重要时段。做节日生意,需要有预作准备,给消费者提供的选择要多,就像欧美国家一年一度的圣诞消费季一样,选择越多,被消费的几率就越高。
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