在重大新闻事件里

　　如果要问，这个夏天，什么汽车用品最畅销，可能很多人会选择汽车安全锤。北京暴雨可以说是今年影响最大的自然灾害之一。这场全国瞩目的暴雨，引发了汽车安全锤的消费热潮。记者做过一个小范围的调查，但凡有灾难性事件的发生，应急逃生用品市场的需求就会飙升。

　　比如天猫商城的一家车品专营店，今年7月26日到30日的销售记录显示，店内安全锤销量已超25000件。这五天的安全锤销量竟占了三年总销量的四五成。

　　汽车安全锤是宁波某电子厂的主打产品之一，该企业客服部经理回忆：之前，厂里的安全锤销售稳定但平淡，月均销量为4万~6万把。最近一个月，致电咨询和购买安全锤的客户明显增多，订单上涨了4倍，所有工人都在加班加点地赶制当中。

　　重大新闻的诞生，从社会学的角度来看，有突发的原因，也有某个重要环节缺失的原因。而这缺失的某个重要环节，就是商机。在商人眼中：任何突发事件，换个角度，就是生意。

　　另外一个关键词是紧急，越是紧急的就越是稀缺的，那就越是可以赚钱的。比如8月份京东和苏宁大战，直接受益的是第三方平台，因为此刻最急需第三方作为参照。

　　快生意不等于赚快钱，而是一种生命周期很短的商业机会，就像火花一样，稍纵即逝。和很多人孜孜以求的百年老店更不一样，其商业特征完全是南辕北辙。百年老店要的是持久，而快生意就那么一段时光。如果一定要对这种商业生态做一个素描，其基本面貌如下：

　　偶然性：在快生意的火花诞生之前，往往没有市场征兆，突然就发生了；

　　趋势性：快生意的诞生，好比浪潮尖上的浪花，世事的潮起潮落，飞出的浪花几朵，就是生意机会；

　　隐蔽性：快生意有一定的隐蔽性，并非赤裸裸的赚钱机会，在很多人看热闹的时候，就把生意做了；

　　小快灵：快生意是典型的特种小分队作战方式，资金小、平台灵活、渠道精准、资源广泛。这个小分队需要有敢于吃螃蟹的精神，有敏锐的商业触觉，有独到的价值判断，看准了就下单。简单的说，做快生意就必须：快，准，稳。

　　快生意周期：打完了就换下一场

　　做快生意的人，就好像江湖游侠，须臾在东须臾在西，飘忽不定。他们不需要像百年老字号，用几代人的生命打造一个品牌。快生意没有那么优雅。如果说百年老字号有一百岁，那么快生意顶多活半岁或者几天。

　　快生意的周期到底有多长呢？一般而言，可以从三个关键词来判断：热度，重要性和市场趋势周期。

　　和很多商业形态不同，正常的商业形态基本上都要经历初创期——成长期一—成熟期——衰退期这样一个完整的周期。快生意则不然，快生意的生命周期只有爆发期和衰退期，如同坐过山车，每一刻都很刺激。

　　从热度来判断。热点出现的第一时间，是产品销售最火爆的时候。随着时间推移，热度递减，需求也随之递减。当热度成为常态词的时候，基本上这个生意就已经过气了。

　　判断热度有个工具，就是谷歌趋势，里面很多热词的搜索排名可能就意味着商机和退出时间表。

　　热点新闻类的热度衰退期一般为10天至半个月，一般新闻热点的热度衰退期是3天至一周。以北京暴雨为例，雨大的时候需求最旺，雨一停需求锐减。娱乐类热点长一些，比如“中国好声音”，前两个月最火爆，几个月之后渐渐消退。这类快生意需求最多的时间，就是最初的三周，三周之后就可以撤出了。

　　判断热点有一个要诀，善于抢第二落点。你要想到，还有很多人比你聪明，你只能赶上第二波，根据第二波需求来配货。

　　从重要性来判断。重要性是热度的另一个标杆，比如春节是最重要的节日，生意周期就长一点，而一般节日就那么一两天。区域性的会议和活动也一样，如果这一场盛会比较重要，那么整个会议周期会比较长，由此产生的需求就会越长。像广交会和糖酒会这一类的全国性盛会，前前后后从筹备到开展，需要十几天的时间，那么周期就是十几天。那些不重要的中小城市会展，客流量不大，前前后后的周期就比较短，有的可能两三天就结束了。新闻的重要性也是一个重要判断点，比如今年夏天的汽车安全锤，几乎贯穿了整个雨季。还有一个例子就是8月的小米二代手机，在新闻发布会当天，正值京东和苏宁大战，一场筹备已久的发布会就成了个小泡泡，几乎没有声息，之前为了这场发布会所准备的配饰也就失去了价值。

　　市场趋势周期则是最难琢磨的。—般而言，流行趋势产生的快生意时间周期会有几个月。几年前，上海曾经流行了整整一个冬天的雪地靴。去年流行了几个月的无镜片眼镜。发现新的流行趋势比较难，但是判断流行生意热度的方法相对容易一点，所用的工具有谷歌趋势、报刊时尚版的关键词频率、街头观察等。另外，还有一个很特别的观察工具就是文化衫，文化衫的变化往往代表了市场趋势周期。

　　赵晓亮说，“快生意就如同游击战，打一枪换一地儿，不论输赢，打完了就必须换下一场。如果非要问一个要诀，那就是绝不能恋战！”