2.构建型战略的构建有章可循
构建型战略并不是天马行空,其思考过程依然有章可循,我们认为企业的构建型战略需要走十步:
①研究国家、地区、产业以及标杆企业发展本质和规律;
②对这些规律进行时间维度拉缩、空间伸缩、边界变换等的探索;
③在此基础上,形成如何把握外部规律的若干方案;
④探索自身发展的特点和规律,包括文化、变革、战略、管理等规律;
⑤对自身规律进行时间维度拉缩、空间伸缩、边界变换等的探索;
⑥综合内外部规律,形成若干战略思考方案;
⑦探讨何种能力和资源与战略思考方案进行匹配,思考获得资源途径;
⑧资源和能力的构建,战略思考方案的震荡式、螺旋式调整;
⑨核心战略选择与情景战略候选;
⑩分析型战略加以分析验证。
3.耐克崛起于构建型
构建型战略的经典一役是耐克的崛起。
20世纪末期,耐克公司在阿迪达斯、彪马等体育品牌巨头的压制下艰难发展。为谋发展,耐克邀请大前研一前去做战略咨询。耐克公司在桌子上放了关于彪马和阿迪达斯厚厚的一叠研究资料,并向大前先生详细汇报竞争对手研究成果。而大前只听了五分钟,便发狂地把这些资料一脚踢开,指着耐克研究人员说:“你们这群蠢货,当一个小男孩有了200美金的时候,既可以买耐克,也可能买walkman,也可能买山地车,也可能玩滑板,你们的竞争对手是时尚,根本不是这几个体育品牌。”
大前研一的那次咨询,刷新了耐克的战略理念。从此以后耐克专注于时尚,导入时代精神,把握酷的精髓。所以耐克签下乔丹,专门为乔丹做了一款空中飞人的球鞋。现在耐克正在运作NBA炙手可热的球星小皇帝詹姆斯,希望最快时间也把他打造成像乔丹一样的时尚品牌。
之前耐克采用分析型战略思维,始终在思考体育用品市场多大、运动鞋市场格局、用户是谁、主要使用场所在哪里等等问题,在阿迪达斯和彪马等巨头的挤压下寻找生存空间。而大前研一突破思维禁锢,抛出构建型战略,重构了行业标准:只要耐克的鞋做得够时尚,就有很多人会穿着耐克鞋去运动、去慢跑、去旅游、去工作,甚至穿着耐克鞋去出席商业场合,而不是仅仅局限在体育场所。耐克今天真的做到了这点,而耐克的竞争对手到现在没有一个能做到,他们仍然是体育用品专用品牌,属性很突出,但是他们的销售额跟耐克公司没法相提并论。
我们不否认分析型战略的积极意义,但我们更推崇构建型战略的创造性。中国企业要走向世界、走向未来,就必须刷新战略理念,采用构建型战略思维,勾勒出光明未来,建立新标准,掌握话语权,反向建设路径,实现企业的跨越式发展。
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