投资公司是“保姆看孩子”，开发公司是“亲娘养儿子”，即由传统的单一的开发公司，转型为一个专业的投资公司，实现价值再创造。

　　万通控股董事长冯仑

　　五年前，整个大万通的战略发生的一个重大的改变，万通控股以凯德为标杆来转型，由传统的单一的开发公司，转型为一个专业的投资公司。投资公司是“保姆看孩子”，开发公司是“亲娘养儿子”，心情不太一样。凯德置地是全亚洲资本报酬率最高的企业，也是增长最快、最稳定的，我们拷贝这样的模式，所以我们今天才谈到我们会进入工业地产，而且进入的方式是基金和未来通过并购的一些商业模式，来实现价值再创造的过程。

　　四年储备，万通公社崭头角

　　工业地产投资到目前为止，我认为万通控股已经具备了优势，这个优势具体讲有三个方面，第一个方面是我们用四年时间，用无锡具体的个案，摸索了整个业务的流程的详细过程，而且通过与TCL非常成功的合作，使我们走通了这个过程的关键一步，知道怎么样去收购目标企业的优质的、成熟的、使用中的厂房和土地；第二个方面，我们在四年中已经磨合了一支成熟的团队，我们目前的工业地产整个团队是从国际和国内最优秀的企业中筛选、挖掘而来，他们大部分来自于普洛斯，腾飞、丰树等企业，并且又在万通经过几年磨合成熟起来的工业地产团队，不是传统的住宅团队；第三个优势是我们在整个基金管理方面，已经形成了一整套的专业人才和管理经验，现在我们管理的基金已经超过了35亿，在房地产类的公司管理规模排名第二，正因为这些基金管理的经验和团队，能够支持我们按照规范、透明、有序的方法，来扩张工业地产的规模。

　　如果我今天第一天做，一个成功案例也没有，那叫忽悠，但是已经潜伏了四年，这个模式已经磨得很好，我们有了品牌，叫“万通工社”，而且我们无锡的案例现在已经做到了出租率99%，几乎已经100%，而且租金一路上涨，所以我们认为这时候反过来通过基金的方式开始进入我们业务的第三阶段，我们觉得是一个非常恰当的时机。

　　我们工业地产的商业模式非常清晰简单，就是收购目标企业在使用中的优质工业厂房和土地。第二步我们来营运，提升它的价值，同时放到基金。第三步我们会把他扩大规模放到基金，争取今年做到全国第二。扩大规模以后，第四步才是把它变现，用基金自己上市，放到其他上市公司里面，或者把资产再处置，或者是直接卖给别的公司，卖给别的基金，有多种方式实现退出，这就是我们整个商业模式。