二、端正态度

　　要求(Ask)，而不是哀求(Beg)。

　　记住：你是个专业人士，公司请你做事是因为你有专业知识和技能，可以帮到公司。你和你老板的关系，应该是正常的上下级关系，大家都是职业人士，并不存在谁把谁踩在脚下恣意蹂躏的情形。

　　要求是理智的，平和的；哀求是情绪化的，偏激的。一旦进入哀求模式，即使这次准了，也意味着你和你老板的关系变异了，有猫腻是时间问题。

　　记住：诚恳、自信，能帮你；抱怨、要挟，能毁你。

　　至于跪求，在线下求加薪就算了，线上求种子我觉得完全是可以的。

　　三、选择时机

　　简单说来，有这么几个可选节点：

　　1.年终总结做绩效评估，是谈加薪的常规时间点；

　　2.你给公司做了重大贡献(比如拿下重要客户巨大一笔生意)时，是谈加薪的非系统性时间点；

　　3.你老板因为什么事儿心情大好时，也是个非系统性时间点；

　　4.你已到了辞职综合症的爆发临界点，再不给加薪就打包走人，是个系统切变的时间点。

　　根据《新闻联播》的逻辑，我建议你基于第一点、抓住第二点、瞄准第三点、想着第四点，和老板谈。

　　次序千万不要搞错！

　　四、拟定谈判策略

　　和老板谈加薪，是个“Crucial Conversation”即严肃对话(或曰“有压力的对话”)。说实话，职场里的多数人扯淡能力远强于严肃谈话能力

　　这个话题能单独写一篇，本文暂不赘述。

　　和老板进行事关加薪的严肃谈话，可参考以下几点：

　　1.知道你老板的类型和沟通风格(可参考我此前写的老板类型图一文)；

　　2.回顾一下可行性分析，顺便了解一下自己在市场上的行情；

　　3.确定期望的加薪幅度，涉及到其他福利的(补贴、培训等)，一一列明；

　　4.能像面试时找个高手彩排一下的话更好。

　　关于谈判方法，我个人认为最好能够提出量化指标，数字最有说服力；辅以定性描述，例如客户或同事的好评等。