我见过极客类员工从投资回报的角度(ROI)和老板谈加薪的，歌词大意是测算公司在自己身上的投资，包括工资、奖金、福利、培训等，并和自己对公司的贡献做比较，以支持自己“Underpaid”的观点。老板确实是被说服了，但落下了心理阴影，觉得这孩子心机太重，过于计较，后来安排他去了内审部。

　　五、谈不成怎么办？

　　如前所述，你老板的工作有个重要部分就是控制费用，NBA还有工资帽呢，你们公司每个职位的薪酬都有上限，再正常不过了。要确保每个职位都有胜任的人在做，又要确保公司投入产出比的话算，对员工的加薪要求早已有了预案，是成熟公司的常见做法。因此谈不成并不奇怪。

　　谈不成有两种，一是老板同意给加薪，但没达到你期望的幅度，二是根本就不同意加薪，一分钱也不给涨。

　　开弓没有回头箭，加薪这事儿一旦决定开口，是无法收回的。老板们早就习惯了员工逆来顺受，遇到准备得当、态度坚决、论据充分、居然还有能力进行严肃谈话的下属，第一反应可能会很吃惊，接下来自然就是不高兴，甚至愤怒：“我已经对你够好的了，还不知足？！”因此你要避免在你老板毫无防备的情况下抛出加薪这个话题，能事先吹吹风，也给人家点儿心理准备。

　　如果你手里已经有了另外一份工作要约，当然是最保险的。但多数情况下还是要在现在这家公司干下去的，因此如果老板同意给你加薪但幅度没有达到你的期望，不要气馁，最重要的是你已经走出了这一步，和老板有过这方面的沟通(如果不是交锋的话)，以后还能再谈。谈多了，就都熟悉了。

　　如果你老板压根就不同意，不要恋战，更不要哀求，摸清楚了底线，也是好事儿一桩——开始找下一份工作吧。

　　六、开始谈判

　　前面说了时机，这里要说地点：首选当然是在正式的办公场合，你和你老板一对一，在公司里谈，这样最正规；其次是和老板因公出差途中，最好是拿下大单的返程；第三是公司以外的其他场合，但我一般不推荐这么做，除非你心意已决谈不成就离职。

　　无论如何，别在酒桌上、K房里谈，你老板即使当时从了，事后也可以矢口否认，顺便认为你是在讹他——那可就全瞎了。