四、选对属于你的“那首歌”

　　梁博在决赛时刻的压轴歌曲选择了汪峰的《我爱你，中国》，无疑这首主旋律的歌曲在国庆节的凌晨在上海体育馆唱响，赢得了所有现场观众和媒体评审团乃至国人的共鸣，从歌名来看就已经击败了吴莫愁的压轴歌曲《一个人生活》。

　　其实在四人PK时，梁博的开场歌曲就已经领先于对手。决赛的中秋之夜,梁博选的是抒情歌曲《回来》,在唱到“打开这深夜,抚摸寒星光,我只想走进圆月亮”,梁博一边弹唱一边遥望天空中的圆月,导播把画面切过来,十五的圆月亮,此情此景他的歌声把人带进朦胧的月下情景,场内场外的人是即时投票,投票具有很大的情绪化和偶然性。一念之间,可能就翻过来。反过来再看吴莫愁的歌曲《一个人生活》,是极端私人化的歌曲,而且继续延续怪异的唱腔，把“破坏”进行到底。而此时是在8万人的广场上演唱，当梁博当他用苍凉的声音一遍遍唱起汪峰的那首《我爱你中国》中“我爱你中国、亲爱的母亲、我为您流泪、也为你自豪”的时候,观众的情绪被瞬间点燃并引起共鸣。此刻，你还会选择吴莫愁吗？

　　职场上也是一样，再好的销售技巧再好的实力，我们如何选好属于自己的那首歌，成为决定我们胜负的关键。在特定的场合特定的人群，需要我们用不同的方式来做出不同的策略。要有对市场变化敏锐的洞察力和随机应变的能力。面对激烈的保险市场，应对的方式和策略无数，而如何找准适销对路的策略，选对那首能打动客户的“歌曲”，是我们每个管理者和销售人员都要思考的问题。

　　“到什么山头唱什么歌”，销售没有固定的模式，某人成功的经验用在另一个人身上也不一定成功，某地的成功做法到另外一个地方也许会遭遇失败。找准适销对路的销售策略，用心经营我们的每一个客户，我们的真心就是感动客户的“那首歌”。