第一轮，迪士尼不断推出一部部制作精美的动画大片及其他类型的电影，每一部影片都进行大力宣传，通过电影放映获取丰厚的票房收入。紧接着，通过公映电影的拷贝销售和录像带发行，迪士尼又赚进第二轮利润。每上映一部电影，迪士尼都会在主题乐园中增加新的电影角色，吸引游客前来，使其乐于为这种大银幕与现实世界完美结合的奇妙感受付钞票，这是迪士尼的第三轮财富。最后，迪士尼通过特许授权产品，又赢得第四轮财富。

　　虽然，迪士尼的产业链运作与中国大多数企业起点不一样，诸如贝因美的以婴幼儿食品起家的本土企业，在进行产业链延伸的时候，缺乏迪士尼动画影视这样有强大文化渗透性的源头产品，但是，深入研究迪士尼如何以特许授权方式运作衍生产品并成为全球最大的品牌消费品授权商，对于中国企业拓展产业链依旧有着重大的意义。

　　即便是强大如迪士尼，也从来没有像贝因美那样，宣称要将婴幼儿“吃、穿、用、行”的产品全部一网打尽。迪士尼授权运营的7大类消费品，都坚守一个重要准则，那就是与源头起点的影视作品在天然属性上能有紧密的关联性，保证影视角色形象能顺利地渗透进这些品类之中。这无疑是迪士尼的产业链延伸能成功的先决条件。

　　迪士尼从不把它创作出的动画形象看成一次性消费品，而是当成一个可长久消费的金矿去深度挖掘。迪士尼对衍生消费品有着系统的规划性与前瞻性，在设计电影故事之时，就已经开始规划相应的衍生品了，而不是像国内一些企业，等到动画电影上映之后，才匆忙开始考虑衍生产品。迪士尼的内部有一种被称作GongShow的内部活动，每周一次。所有的员工都会聚集到会议室，每个人都要提供建议，范围和部门不限。美人鱼可以放到哪里去？可以做成毛绒玩具，可以开发出一种饮料，可以做成……很多独一无二的创意，都在这样的七嘴八舌中诞生。接下来，有人去和玩具商谈合作，有人去与饮料厂谈，有人去与服装厂谈……

　　“衍生产品开模具有一定的周期，这也是我们为何要在电影还在制作的初期就介入生产的原因，毕竟生产需要时间。”据迪士尼有关人员介绍，“在美国，迪士尼一部电影的排期可能早在前一年就初步确定，公司就可以按照电影上映的日子进行倒推，在电影未上映之前就做大量宣传，并同步将商品上架销售。通常消费品会在电影正式上映前的6周就开始投放市场，最希望看到的就是当电影上映时，商品已经卖光。”

　　目前迪士尼全球有3000多家授权商，销售超过10万种与迪士尼卡通形象有关的产品，在中国内地也已拥有了100多家授权经营商。品牌授权已成为迪士尼利润的重要来源。

　　本土化的产业链突围路径

　　迪士尼已经进入中国市场20年，然而由于中国特有的电视渠道的限制，位于产业链上游的影视频道一直无法落地，在美国大获成功的“全产业链”模式也就难以移植到中国。这事实上也给了中国婴童产业的竞争者一定的回旋空间。那么，在中国市场，迪士尼的产业链运作又有怎样的特点呢？

　　值得中国婴童产业者高度注意的是，迪士尼正在无奈之中灵活地结合中国国情进行本土化突围，将业务及营销重点放在了产业链最末端的衍生消费品上，放大这个产业链环节的价值增值。衍生消费品已成为迪士尼在中国内地最主要的收入来源。

　　当然，现在特许授权商再要获得迪士尼的品牌授权，不是当年300美元就能解决的。中国企业要成为迪士尼的品牌授权商，一般需要交纳200万至500万元的授权金，除此之外，迪士尼还能从销售收入中进行提成。授权合同一般是一年或者三年，到期之后，如果续约需要再谈判，则重新交纳授权金。此时的授权金通常会有上浮。

　　迪士尼对授权商有着严格的筛选标准，至少要同时满足两个条件：其一，在制造、经销或零售方面至少拥有5年经验；其二，在相关专业产品方面具有5年或以上行业经验。授权商与迪士尼的合作，从授权产品开发到储备再到销售，要经历一个很长的过程。迪士尼对产品生产的审批程序非常严格，每年会对授权商的工厂进行1到2次验证，此外，还要了解企业销售平台和渠道，如果达不到要求也会取消资格，因此很多企业往往在合作初期就已经放弃。严格的标准，保证着迪士尼的授权产品的质量，巩固着迪士尼的品牌形象。

　　在授权商的管理上，迪士尼形成了一个分类型、分产品、分品牌的立体授权架构。在中国，针对不同类型的合作者，迪士尼发放三种授权牌照，一种是纯代工生产牌照；一种是批发商牌照，批发商从代工厂拿货；还有一种是零售渠道牌照。

　　在产品品类上，授权商按照自己所处的制造业行业也申请不同的授权，如玩具制造上申请玩具类授权，水杯制造商申请水杯类授权。

　　迪士尼并不是像中国企业一样，统一授权一个迪士尼品牌，而是针对不同的卡通形象分为不同的授权，如果一家厂商只取得米老鼠形象的授权，就不能在商品上印有小熊维尼。比如，上海福驰贸易有限公司是经营迪士尼公主服饰、配饰和鞋类的授权商，广州中威公司则是主要经营迪士尼米奇和小熊维尼两大童装品牌的授权商。

　　考虑到在中国没有自己的电视频道，动画片的播放率低，对衍生品的推广和销售有不小的影响，在自己庞大的人物家族中，迪士尼中国的授权仅仅集中在三个家族：米奇家族、维尼熊家族、公主家族，因为这几个家族的经典动画形象在中国的认知度相对较高。此外，在中国电影获批到上映只有6至8周时间，相关产品的模具开发、生产等都会受到时间限制，从而失去了与电影上映同步的最佳产品销售期。鉴于这一因素，目前迪士尼电影的衍生消费品在中国基本不做。