国美难成搅局者

　　国美在线正式启动后，整合后的效力开始有所显现。去年12月17日，国美在线两大平台商品实现信息共享，SKU(库存量单位)数量突破200万，整合平台拥有近8000万会员。国美预计，巨大的会员数量将为国美在线带来稳定的收入增量。

　　为此，国美电器定下了“国美在线力争要在2015年实现营业规模达到千亿元量级”的战略目标。这意味着，未来3年国美需要增长10倍以上。

　　牟贵先认为，现在的消费者很难对电商品牌产生依赖，而国美在国内拥有接近1700家门店，已经完成400个物流中心布局的国美在线，将通过强劲的服务和有效的到达率吸引消费者。

　　“虽然电商的形态是互联网，但绝对不是传统意义上的互联网，而是一个系统的零售工程。”牟贵先表示，“运营一家零售电商企业远不是建一个网站，导入一些流量就能解决的，国美这样的传统零售企业，尽管在切入时机和初期发力强度上略有滞后和不足，但一旦理顺，其爆发力是没有零售基因和经验的纯电商企业无法比及的。”

　　电商评论员丁道师对《每日经济新闻》记者表示，国美有很强的议价能力，如果尽快完成整合，做到开源节流，恢复正常运转没有问题，但是2013年实现扩张还是有难度。

　　王利阳也表示，整合之后的国美在线在内部沟通效率上会大大提高，同时提升服务效率，但想超越苏宁的可能性不大。苏宁做电商的决心强于国美，且布局更快。“不过，国美最要紧的不是盲目追赶，而是要有长远规划和发展节奏，围绕自身优势创新服务。”

　　电子商务行业资深人士鲁振旺表示，目前国内电商格局已经基本确定，阿里系、京东商城和苏宁易购已经占据了主导位置，国美短时期内很难撬动这一格局。

　　凡客寻“退”：缩短库存周期加速转型品牌电商

　　2012年，凡客自称是其“起死回生”的一年。

　　根据艾瑞咨询发布的《2012年中国B2C网站交易市场规模报告》，凡客占中国B2C市场份额的1.2%，排名第十。

　　2011年年终，凡客因为库存遭遇危机。2012年，凡客总裁陈年对凡客进行了大刀阔斧的调整：包括组织结构调整、人员结构优化、专注产品方向、集中消化库存等。

　　“美妆2元起，家居9元起，女靴9元起，毛衣9元起，裤子19元起，羽绒服99元起……”凡客于2012年12月12日进行的名为“年终疯抢”的促销，实际上也是凡客为图自救而进行的清仓大甩卖。

　　据陈年介绍，目前凡客的整体库存周转天数从3个月以上缩减到不足30天，未来将不靠融资而是靠自身造血实现发展。

　　事实上，凡客所谓的“新模式”，是指垂直电商向品牌电商的转化，这在中国的互联网已不鲜见。

　　未来，凡客将整合供应商资源，把自己打造成一个类似优衣库的“商品品牌”。供应商提供未贴牌的商品，加盖“凡客”的标签。

　　目前，凡客正在加速向品牌商的转型。2012年末，凡客将供应商数量从过去的200家砍到100家，同时增加了速度快、成本低的小型供应商。

　　据凡客相关人士介绍，目前其供应产品采取“款多量少快时尚”策略，通过快速反应降低风险，控制产能保证毛利，希望借助“爆款”实现快速翻单。在供应链体系方面，凡客争取最小起订量，做到快速翻单，在一个月甚至两周的时间，完成从产品开发到产品上线销售的全过程。

　　陈年表示，优衣库和ZARA有一个共同的点，都是高性价比，而且在渠道上做得都非常成功。作为一个渠道，目前凡客采用这种方式能走下去。

　　有服装行业业内人士向《每日经济新闻》记者表示，ZARA、H&M、优衣库几家潮流品牌的成功，很大程度上是因为做到了库存的有效控制。“凡客的很多产品都是低价基本款，但是服装行业和电商行业的性质决定凡客必须为产品的设计成本、管理成本、物流成本、广告成本买单，要想同时兼顾产品品质和盈利空间，对于一个新生品牌来说，无疑将非常困难。”